Marsは、食品・飲料、ペットケア、栄養、ヘルスケアの分野で事業を展開するグローバルなメーカーです。M&M'S、Snickers、Skittlesをはじめとする著名な菓子・スナックブランドに加え、ペットの健康と栄養を支える製品やサービスも取り扱っています。製造事業から消費者向けビジネスまで幅広く展開し、ブランド、製品、グローバルな事業運営に関わる多様な職種で人材を採用しています。また、サステナビリティ、責任ある調達、インクルージョン、人々とペット、そして地球のより良い未来に向けた取り組みも重視しています。
獣医地区営業マネージャー - オースティン南部
ロイヤルカナンのオースティン南部で、動物病院向けの営業成長をリードします。テリトリープランの策定、動物病院との関係強化、データに基づくプレゼンテーション、獣医事業部の業績支援を担います。
仕事内容
- 獣医事業部の戦略を実行し、アカウントごとの売上目標とKPIを達成する。
- 営業データを活用して動物病院の機会を特定する。
- 担当テリトリー全体で、動物病院との関連性、接点、獣医師からの推奨を高める。
- 製品、カテゴリー、顧客、動物病院のデータを実行可能なビジネス機会に変換する。
- 動物病院の運営ニーズに沿ったテリトリープランを作成し、実行する。
- 動物病院の意思決定者との関係を構築する。
- 獣医療スタッフ向けに、魅力的でデータに基づく資料を準備し、プレゼンテーションを行う。
- アカウントチーム、デジタルセールス、インサイドアカウント、サイエンティフィックアフェアーズ、その他の関係者と連携する。
- 獣医事業部の営業戦略を実行する。
- 四半期ごとにラインマネージャーと業績を確認し、戦略、戦術、投資を見直す。
- 売上予算と経費予算を管理する。
- 正確なCRM訪問報告、経費報告、プレゼンテーションを期日どおりに提出する。
応募要件
- 学士号が望ましい。
- 営業経験2年以上。B2B営業の経験があれば望ましい。
- 動物病院での業務経験があれば望ましい。
- 優れた文章力、口頭でのコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力。
- 有効な運転免許証と良好な運転記録が必要。
- この職務では、会議の週末を含め、約20～30%以上の宿泊を伴う出張が必要です。
- 候補者は担当テリトリー内に居住している必要があります。
- Marsはこの職務についてビザのスポンサーを行いません。
- この職務には転居支援はありません。
福利厚生
- 入社時からMars Universityを利用でき、社内の学習・能力開発支援を受けられます。
- 業界競争力のある給与・福利厚生パッケージが提供され、会社ボーナスの対象となる資格があります。
- 社用車の利用資格があります。
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