Mars — глобальный производитель, работающий в сферах продуктов питания и напитков, ухода за домашними животными, питания и здравоохранения. В портфель компании входят известные кондитерские и снековые бренды, такие как M&M'S, Snickers и Skittles, а также продукты и услуги, поддерживающие здоровье и питание домашних животных. Mars ведёт деятельность в производственном секторе и потребительском бизнесе и нанимает специалистов на широкий спектр должностей, связанных с брендами, продуктами и глобальными операциями компании. Компания также уделяет внимание устойчивому развитию, ответственным закупкам, инклюзивности и улучшению качества жизни людей и домашних животных, а также состояния планеты.
Региональный менеджер по продажам в ветеринарии — Южный Остин
Руководите ростом продаж в ветеринарных клиниках Южного Остина для Royal Canin. Разрабатывайте планы территории, укрепляйте отношения с клиниками, проводите презентации на основе данных и поддерживайте результаты ветеринарного бизнес-подразделения.
Описание
- Реализовывать стратегию ветеринарного бизнес-подразделения и достигать индивидуальных целей по продажам и KPI для клиентов.
- Выявлять возможности в клиниках с помощью данных о продажах.
- Повышать значимость и доступность клиник, а также количество ветеринарных рекомендаций на закреплённой территории.
- Преобразовывать данные о продуктах, категориях, клиентах и клиниках в конкретные коммерческие возможности.
- Разрабатывать и реализовывать планы территории с учётом операционных потребностей клиник.
- Выстраивать отношения с лицами, принимающими решения в клиниках.
- Готовить и проводить интересные презентации на основе данных для ветеринарного персонала.
- Взаимодействовать с командами по работе с клиентами, цифровым продажам, внутренним продажам, научным вопросам и другими заинтересованными сторонами.
- Реализовывать стратегию продаж ветеринарного бизнес-подразделения.
- Ежеквартально анализировать результаты вместе с непосредственным руководителем и совершенствовать стратегии, тактики и инвестиции.
- Контролировать бюджеты продаж и расходов.
- Своевременно предоставлять точные отчёты о визитах в CRM, отчёты о расходах и презентации.
Требования
- Предпочтительно наличие степени бакалавра.
- Не менее двух лет опыта в продажах, желательно в B2B-продажах.
- Предпочтителен опыт работы с ветеринарными клиниками.
- Сильные навыки письменной и устной коммуникации, а также проведения презентаций.
- Требуются действующие водительские права и безупречная история вождения.
- Должность предполагает примерно 20–30% или более ночных поездок, включая отдельные выходные с конференциями.
- Кандидаты должны проживать на закреплённой территории.
- Mars не предоставляет визовую поддержку для этой должности.
- Эта должность не предусматривает компенсацию расходов на переезд.
Преимущества
- Доступ к Mars University, а также к внутренним программам обучения и развития с первого дня.
- Конкурентоспособная для отрасли заработная плата и пакет льгот с возможностью участия в корпоративной бонусной программе.
- Возможность получить корпоративный автомобиль.