Mars
Mars
Mars è un produttore globale attivo nei settori degli alimenti e delle bevande, della cura degli animali domestici, della nutrizione e della salute. Il suo portafoglio comprende noti marchi di prodotti dolciari e snack come M&M'S, Snickers e Skittles, oltre a prodotti e servizi a sostegno della salute e della nutrizione degli animali domestici. Con attività che spaziano dalla produzione alle aziende orientate ai consumatori, Mars assume per un’ampia gamma di ruoli legati ai suoi marchi, prodotti e alle sue operazioni globali. L’azienda sottolinea inoltre l’importanza della sostenibilità, dell’approvvigionamento responsabile, dell’inclusione e degli sforzi per migliorare il benessere delle persone, degli animali domestici e del pianeta.

Responsabile distrettuale vendite veterinarie - Sud di Austin

Guida la crescita delle vendite presso le cliniche veterinarie nel sud di Austin per Royal Canin. Sviluppa piani territoriali, rafforza le relazioni con le cliniche, presenta analisi basate sui dati e sostiene le performance della Business Unit Veterinaria.

Descrizione

  • Attuare la strategia della Business Unit Veterinaria e raggiungere gli obiettivi di vendita e i KPI specifici per ogni account.
  • Individuare opportunità presso le cliniche utilizzando i dati di vendita.
  • Aumentare la rilevanza, l’accesso e le raccomandazioni veterinarie delle cliniche nel territorio assegnato.
  • Trasformare i dati relativi a prodotti, categorie, clienti e cliniche in opportunità commerciali concrete.
  • Creare e attuare piani territoriali in linea con le esigenze operative delle cliniche.
  • Costruire relazioni con i responsabili delle decisioni nelle cliniche.
  • Preparare e presentare al personale veterinario materiali coinvolgenti e basati sui dati.
  • Collaborare con i team Account, Vendite digitali, Account interni, Affari scientifici e altri stakeholder.
  • Attuare la strategia commerciale della Business Unit Veterinaria.
  • Esaminare trimestralmente le performance con il responsabile diretto e perfezionare strategie, tattiche e investimenti.
  • Supervisionare i budget di vendita e di spesa.
  • Inviare puntualmente report accurati delle chiamate nel CRM, note spese e presentazioni.

Requisiti

  • È preferibile una laurea.
  • Almeno due anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente nelle vendite B2B.
  • È preferibile esperienza di lavoro con cliniche veterinarie.
  • Ottime capacità scritte, verbali e di presentazione.
  • Sono richiesti una patente di guida valida e un buon record di guida.
  • Il ruolo richiede circa il 20–30% o più di trasferte con pernottamento, inclusi alcuni fine settimana dedicati a conferenze.
  • I candidati devono vivere nel territorio assegnato.
  • Mars non sponsorizza visti per questo ruolo.
  • Questa posizione non prevede benefit per il trasferimento.

Benefit

  • Accesso alla Mars University e supporto interno per la formazione e lo sviluppo fin dall’inizio.
  • Retribuzione e pacchetto di benefit competitivi nel settore, con idoneità a un bonus aziendale.
  • Idoneità a un veicolo aziendale.

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