Avanadeは、企業向けにクラウドベースのリンク管理およびデジタル接続ツールを提供しています。同社のプラットフォームは、URL短縮、ブランドリンク、QRコード（動的QRコードやGS1 Digital Link形式を含む）、モバイルランディングページ、デジタル名刺、UTMキャンペーン追跡、リンク分析、API、各種連携に対応しています。これらの機能により、マーケティング、開発、カスタマーサービスの各チームは、デジタルチャネル全体で顧客とのやり取りを作成、管理、測定できます。また、企業向けのセキュリティおよびコンプライアンス機能も備えています。
業界テクノロジー戦略シニアマネージャー
MicrosoftのグローバルアライアンスパートナーであるAvanadeで、複雑なテクノロジー案件の獲得を主導します。 顧客向けソリューションと営業戦略を策定し、売上成長を支えます。
仕事内容
- 顧客やアカウントリーダーと連携し、高い価値を持つ商機を特定、具体化し、獲得します。
- チーム、リソース、意思決定を調整し、案件獲得を前進させます。
- 営業プレイブック、競争上の差別化策、クロスセル戦略を作成します。
- サービス、業界プログラム、市場投入計画、担当地域の戦略づくりを支援します。
- アカウント計画、担当地域の分析、パイプラインレビュー、売上予測を主導します。
- 一貫した案件獲得の進め方を整え、支援ツールの活用を定着させます。
- 顧客の優先事項や市場環境の変化に応じて、顧客対応戦略を調整します。
- 顧客の課題を説得力のあるソリューション提案へとつなげます。
- 複雑な商機に取り組む案件チームを率います。
- 顧客から信頼されるアドバイザーとして活動します。
応募要件
- 複雑な案件獲得や顧客プロジェクトを成功に導いた実績があること。
- 顧客、営業チーム、社内各部門の同僚から信頼され、リーダーシップを発揮できること。
- 優れた分析力と判断力を持ち、データを具体的な行動につなげられること。
- 直属・非直属、国内・海外のチームを動機づけ、調整できること。
- 幅広い専門家ネットワークを持ち、複雑な状況に対処できること。
- 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力があること。
- 顧客を第一に考え、複雑な顧客課題の解決に意欲があること。
- 特に歓迎：大規模な海外デリバリーを伴うアウトソーシング、マネージドサービス、その他の変革案件を具体化した経験。
- 特に歓迎：案件獲得の過程でグローバルチームを活用した経験。
福利厚生
- 年間80時間以上の能力開発・研修を受けられます。受講料が支給される認定資格取得支援も含まれます。
- 世界各地の技術リソースや専門人材を活用できます。
- 専門能力の成長を支援する専任のキャリアアドバイザーが付きます。
- 互いを支え、意欲的に取り組む同僚と働けます。
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 視力保険。
- 生命保険。
- 長期障害保険。
- 401(k)プラン。
- 賞与の機会。
- 有給祝日。
- 有給休暇。
- 包摂的で多様性を尊重する文化。
