MarketStarは、コンサルティング、マーケティング、SaaSの分野で事業を展開する、B2B成長・収益オペレーション企業です。需要創出、デジタルマーケティング、カスタマーサクセス、営業パイプライン開発、パートナーチャネルの成長、収益オペレーションまで、幅広いサービスを提供しています。データに基づく戦略にテクノロジー、自動化、テックスタックの最適化を組み合わせ、企業が顧客との関係を強化し、顧客維持率を高め、直販およびパートナー主導のチャネルを通じて収益を拡大できるよう支援しています。
Flex インサイドセールス担当者
新規開拓、製品デモ、商談を通じて、Flexの家賃支払い向けフィンテックプラットフォームの顧客を獲得します。営業サイクル、CRM記録、受注案件を管理します。
仕事内容
- 新規顧客の開拓と見込み顧客の選定から、製品デモ、交渉、成約までの営業を担当します。
- 問い合わせのあった見込み顧客を確認し、対応状況を記録します。
- 複数のチャネルで個別に最適化したアプローチを実施します。
- 電話での新規開拓、メール、ソーシャルメディアでの交流、ターゲットを絞った見込み顧客リストを通じて営業パイプラインを構築します。
- 商談の予約を設定・管理し、見込み顧客を営業プロセスに沿って進めます。
- 月次および四半期の営業目標を達成します。
- 営業活動全般について、Salesforce CRMの記録を正確に保ちます。
- Flexのプラットフォームを説明し、顧客の利用目的に合わせて訴求内容を調整します。
- 部門横断のパートナーと協力し、業務フローと成果を改善します。
- 製品の更新、競合他社、現在の営業手法について最新情報を把握します。
- Flexの営業後サポートチームによる新規顧客の導入を支援します。
- 割り当てられたその他の関連業務を行います。
応募要件
- ノルマに基づく営業経験が1年以上あること。SaaSまたはテクノロジー分野での営業経験があれば尚可。
- 優れた口頭・書面でのコミュニケーション力、傾聴力、ニーズを把握する力があり、複雑な情報を明確に説明できること。
- 顧客を重視し、良好な顧客関係を構築・維持できること。
- テクノロジーに関心があり、CRMシステム、Microsoft OfficeまたはGoogle Workspace、その他の営業ツールを使いこなせること。Salesforceの使用経験があれば尚可。
- 顧客のニーズを理解し、事業目標の達成に役立つソリューションを提案できること。
- 高い整理力と時間管理能力を備え、複数の顧客や業務を効率的に処理できること。
- すばやく学び、市場状況や顧客要件の変化に適応できること。
- 指導やフィードバックを前向きに受け入れ、迅速に実践して成果の向上につなげられること。
福利厚生
- 体系的な学習・キャリア開発プログラム。
- メンタルヘルスプログラム。
- 充実した有給休暇制度。
- 有給の医療休暇。
- 子どもおよび扶養家族のケア費用補助。
- 教育費補助。
- 401(k)マッチング拠出。
- 経済的困難に対する貸付制度。
- ファイナンシャル・ウェルネス・アドバイザーの利用。
- 医療、歯科、眼科を幅広くカバーする保険。
