KeyBankは、個人、中小企業、大規模機関を対象に、総合的な銀行・金融サービスを提供する企業です。個人・法人向け銀行サービス、融資、住宅ローン、クレジットカード、ウェルスマネジメント、投資サービス、信用枠などを取り扱い、オンラインバンキングやモバイルバンキングのツールでサポートしています。また、実践的な資金管理スキルの習得、債務への対処、財務目標の達成を支援する金融ウェルネス関連のリソースも提供しています。
ビジネスバンキング リレーションシップマネージャー—KeyBank、ニューヨーク州ゴーシェン ハイブリッド勤務
KeyBankのビジネスバンキング顧客に対して、顧客関係、コマーシャル融資、信用プロセス、事業開発を主導します。銀行ソリューションを提案しながら、ポートフォリオリスクを管理し、成長機会を見出します。
仕事内容
- リレーションシップマネージャー兼ファイナンシャルアドバイザーとしてビジネスバンキング顧客との関係を管理する
- 中核的なビジネスバンキング商品、専門サービス、統合金融ソリューションを提案する
- 新たな関係を構築しながら、既存顧客とのパートナーシップを拡大・維持する
- 大半の顧客関連ニーズにおける主な窓口となり、信頼されるアドバイザーとして対応する
- 顧客の事業、業界、データ、市場動向を分析して成長を支援する
- キャッシュマネジメント、決済、設備ファイナンスなどのKeyBankのソリューションを説明する
- 見込み顧客を特定・評価し、アプローチを行い、影響力のある紹介ネットワークを構築する
- 部門横断チームを調整して顧客ニーズに対応し、クロスセルの機会を見出す
- 職務、技術、営業、信用に関する専門性を高め、チームメンバーと知識を共有する
- 信用判断における初期スポンサーとして信用部門と連携する
- 引受、案件組成、ポートフォリオ管理の活動を主導・支援する
- ポートフォリオの問題と活動を担当し、資産の質と正確なリスク評価を支える
- KeyBankの方針と手順に従い、誠実に業務を遂行する
応募要件
- 学士号または同等の職務経験
- 小規模企業または商業融資で3年以上の経験
- クロスセル経験1年以上。難易度の高い営業目標を達成または上回った実績があること
- 顧客中心の姿勢で顧客の信頼を得る能力
- 特定の業界または地域市場、および関連する商品ポートフォリオに関する専門知識
- 顧客組織に影響を与える財務、業務、戦略上の要因に関する理解
- 体系的な営業手法、原則、実務に関する知識と運用能力
- リスクとリターンのトレードオフを効果的に評価・管理する能力
- 対面、電話、チームメンバー、顧客とのやり取りに必要な高いコミュニケーション能力
- 時折の出張、宿泊を伴う出張を含む、に応じる意思
福利厚生
- インセンティブ報酬の対象となる可能性があります。これには成果連動型報酬、コミッション、裁量による賞与などが含まれる場合があります
- モバイル環境で効果的に遂行できる職種では、柔軟な勤務場所を選択できます
- 資格要件を満たす障害のある方または障害のある退役軍人に合理的配慮を提供します
