KeyBank es una empresa de servicios bancarios y financieros integrales que atiende a particulares, pequeñas empresas y grandes instituciones. Su oferta incluye banca personal y empresarial, préstamos, hipotecas, tarjetas de crédito, gestión patrimonial, servicios de inversión y líneas de crédito, respaldados por herramientas de banca en línea y móvil. KeyBank también proporciona recursos de bienestar financiero diseñados para ayudar a sus clientes a desarrollar habilidades prácticas de gestión del dinero, afrontar sus deudas y avanzar hacia sus objetivos financieros.
Gerente de Relaciones de Banca Empresarial - KeyBank, Goshen NY Híbrido
Lidera las relaciones con clientes, los préstamos comerciales, los procesos de crédito y el desarrollo empresarial para los clientes de Banca Empresarial de KeyBank. Asesora a las organizaciones sobre soluciones bancarias mientras gestionas el riesgo de la cartera e identificas oportunidades de crecimiento.
Descripción
- Gestionar las relaciones con clientes de Banca Empresarial como gerente de relaciones y asesor financiero
- Presentar productos básicos de Banca Empresarial, capacidades especializadas y soluciones financieras integradas
- Desarrollar nuevas relaciones mientras amplías y conservas las asociaciones existentes con clientes
- Ser el contacto principal y asesor de confianza para la mayoría de las necesidades relacionadas con los clientes
- Apoyar el crecimiento mediante el análisis de los negocios, sectores, datos y tendencias del mercado de los clientes
- Explicar soluciones de KeyBank como gestión de efectivo, pagos y financiación de equipos
- Identificar y calificar prospectos, realizar actividades de contacto y crear una red de referencias del Centro de Influencia
- Coordinar equipos multifuncionales para atender las necesidades de los clientes y descubrir oportunidades de venta cruzada
- Fortalecer los conocimientos funcionales, técnicos, comerciales y crediticios, compartiendo conocimientos con los compañeros
- Trabajar con el área de Crédito como patrocinador inicial de las decisiones crediticias
- Liderar y contribuir a las actividades de evaluación crediticia, estructuración de operaciones y gestión de carteras
- Asumir la responsabilidad de los problemas y actividades de la cartera, apoyando la calidad de los activos y evaluaciones precisas del riesgo
- Seguir las políticas y procedimientos de KeyBank y actuar con integridad
Requisitos
- Título universitario o experiencia profesional equivalente
- Al menos tres años de experiencia en préstamos para pequeñas empresas o préstamos comerciales
- Al menos un año de experiencia en venta cruzada, con un historial de cumplimiento o superación de objetivos comerciales exigentes
- Capacidad para ganarse la confianza de los clientes mediante un enfoque centrado en ellos
- Experiencia especializada en un sector o mercado geográfico definido y en una cartera de productos relevante
- Comprensión de los factores financieros, operativos y estratégicos que influyen en las organizaciones de los clientes
- Dominio de metodologías, principios y prácticas de ventas estructuradas
- Capacidad para evaluar y gestionar eficazmente las compensaciones entre riesgo y beneficio
- Sólidas habilidades de comunicación para interactuar en persona, por teléfono, con compañeros y con clientes
- Disponibilidad para viajar ocasionalmente, incluidos viajes con pernoctación
Beneficios
- Elegibilidad para recibir compensación de incentivos, que puede incluir premios basados en la producción, comisiones o premios discrecionales
- Opciones de espacio de trabajo flexible para puestos que puedan desempeñarse eficazmente en un entorno móvil
- Adaptaciones razonables para personas cualificadas con discapacidades o para veteranos con discapacidades