KeyBank 是一家提供全方位服务的银行和金融服务公司，为个人、小型企业和大型机构提供服务。其业务涵盖个人和商业银行业务、贷款、抵押贷款、信用卡、财富管理、投资服务和信用额度，并通过网上银行和移动银行工具提供支持。KeyBank 还提供金融健康资源，帮助客户培养实用的资金管理技能、应对债务并努力实现财务目标。
商业银行客户关系经理——KeyBank，纽约州戈申混合办公
负责KeyBank商业银行客户的关系管理、商业贷款、信贷流程和业务拓展。为企业提供银行解决方案建议，同时管理投资组合风险并发掘增长机会。
描述
- 作为客户关系经理和财务顾问管理商业银行客户关系
- 介绍核心商业银行产品、专业服务能力和综合金融解决方案
- 开发新客户关系，同时拓展并维护现有客户合作关系
- 作为大多数客户相关需求的主要联系人和值得信赖的顾问
- 通过分析客户企业、行业、数据和市场趋势支持业务增长
- 讲解KeyBank的现金管理、支付和设备融资等解决方案
- 识别并评估潜在客户，开展客户拓展，并建立影响力中心推荐网络
- 协调跨职能团队解决客户需求并发掘交叉销售机会
- 提升职能、技术、销售和信贷专业能力，同时与团队成员分享知识
- 作为信贷决策的初始发起人与信贷部门合作
- 领导并参与承保、交易结构设计和投资组合管理活动
- 负责投资组合问题和相关活动，同时支持资产质量和准确的风险评估
- 遵循KeyBank的政策和流程，以诚信开展工作
任职要求
- 学士学位或同等专业经验
- 至少三年小企业或商业贷款经验
- 至少一年交叉销售经验，并有达到或超过高难度销售目标的业绩记录
- 能够以客户为中心的方式赢得客户信任
- 在特定行业或地理市场以及相关产品组合方面具备专业知识
- 了解影响客户组织的财务、运营和战略因素
- 熟练掌握结构化销售方法、原则和实践
- 能够有效评估和管理风险与回报之间的权衡
- 具备出色的沟通能力，能够与现场、电话中的团队成员及客户进行交流
- 愿意偶尔出差，包括过夜出差
福利待遇
- 符合获得激励性薪酬的条件，激励性薪酬可能包括基于业绩的奖励、佣金或酌情奖励
- 对于能够在移动办公环境中有效履行职责的职位，可选择灵活的工作场所
- 为符合条件的残障人士或残障退伍军人提供合理便利