KeyBank est une entreprise de services bancaires et financiers complets qui s’adresse aux particuliers, aux petites entreprises et aux grandes institutions. Son offre comprend les services bancaires personnels et professionnels, les prêts, les prêts hypothécaires, les cartes de crédit, la gestion de patrimoine, les services d’investissement et les lignes de crédit, avec le soutien d’outils de banque en ligne et mobile. KeyBank propose également des ressources de bien-être financier conçues pour aider ses clients à acquérir des compétences pratiques en gestion de l’argent, à faire face à leurs dettes et à progresser vers leurs objectifs financiers.
Responsable des Relations en Banque d’Entreprise - KeyBank, Goshen NY Hybride
Pilotez les relations clients, les prêts commerciaux, les processus de crédit et le développement commercial pour les clients de la Banque d’Entreprise de KeyBank. Conseillez les organisations sur les solutions bancaires tout en gérant le risque du portefeuille et en repérant les opportunités de croissance.
Description
- Gérer les relations avec les clients de la Banque d’Entreprise en tant que responsable des relations et conseiller financier
- Présenter les produits essentiels de la Banque d’Entreprise, les capacités spécialisées et les solutions financières intégrées
- Développer de nouvelles relations tout en élargissant et en fidélisant les partenariats existants avec les clients
- Être le principal interlocuteur et conseiller de confiance pour la plupart des besoins liés aux clients
- Soutenir la croissance en analysant les activités, les secteurs, les données et les tendances du marché des clients
- Expliquer les solutions de KeyBank, telles que la gestion de trésorerie, les paiements et le financement d’équipements
- Identifier et qualifier les prospects, effectuer des démarches commerciales et créer un réseau de recommandations du Centre d’Influence
- Coordonner des équipes interfonctionnelles pour répondre aux besoins des clients et repérer les opportunités de ventes croisées
- Renforcer l’expertise fonctionnelle, technique, commerciale et en matière de crédit, tout en partageant les connaissances avec les collègues
- Travailler avec le service Crédit comme premier sponsor des décisions de crédit
- Piloter et contribuer aux activités d’analyse de crédit, de structuration des opérations et de gestion de portefeuille
- Prendre en charge les problèmes et les activités du portefeuille tout en contribuant à la qualité des actifs et à des évaluations précises des risques
- Respecter les politiques et procédures de KeyBank et agir avec intégrité
Exigences
- Diplôme de licence ou expérience professionnelle équivalente
- Au moins trois ans d’expérience dans le financement des petites entreprises ou le crédit commercial
- Au moins un an d’expérience en ventes croisées, avec des résultats attestant l’atteinte ou le dépassement d’objectifs commerciaux exigeants
- Capacité à gagner la confiance des clients grâce à une approche centrée sur le client
- Expertise dans un secteur ou un marché géographique défini et dans un portefeuille de produits pertinent
- Compréhension des facteurs financiers, opérationnels et stratégiques qui influencent les organisations clientes
- Maîtrise des méthodologies, principes et pratiques de vente structurée
- Capacité à évaluer et à gérer efficacement les arbitrages entre risques et bénéfices
- Solides compétences en communication pour les échanges en personne, par téléphone, avec les collègues et avec les clients
- Disposition à voyager occasionnellement, y compris pour des déplacements avec nuitée
Avantages
- Éligibilité à une rémunération incitative pouvant comprendre des primes liées à la production, des commissions ou des récompenses discrétionnaires
- Options d’espace de travail flexible pour les postes pouvant être exercés efficacement dans un environnement mobile
- Aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées en situation de handicap ou les anciens combattants en situation de handicap