Η KeyBank είναι εταιρεία ολοκληρωμένων τραπεζικών και χρηματοοικονομικών υπηρεσιών που εξυπηρετεί ιδιώτες, μικρές επιχειρήσεις και μεγάλους οργανισμούς. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν προσωπική και επιχειρηματική τραπεζική, δανεισμό, στεγαστικά δάνεια, πιστωτικές κάρτες, διαχείριση περιουσίας, επενδυτικές υπηρεσίες και πιστωτικές γραμμές, με την υποστήριξη εργαλείων ηλεκτρονικής και mobile τραπεζικής. Η KeyBank παρέχει επίσης πόρους χρηματοοικονομικής ευεξίας, σχεδιασμένους να βοηθούν τους πελάτες να αναπτύσσουν πρακτικές δεξιότητες διαχείρισης χρημάτων, να αντιμετωπίζουν τα χρέη τους και να εργάζονται για την επίτευξη των οικονομικών τους στόχων.
Διευθυντής Σχέσεων Επιχειρηματικής Τραπεζικής - KeyBank, Γκόσεν, Νέα Υόρκη, Υβριδικά
Ηγείστε των σχέσεων με πελάτες, του εμπορικού δανεισμού, των πιστωτικών διαδικασιών και της επιχειρηματικής ανάπτυξης για τους πελάτες Επιχειρηματικής Τραπεζικής της KeyBank. Παρέχετε συμβουλές σε οργανισμούς για τραπεζικές λύσεις, διαχειριζόμενοι τον κίνδυνο του χαρτοφυλακίου και εντοπίζοντας ευκαιρίες ανάπτυξης.
Περιγραφή
- Διαχείριση σχέσεων με πελάτες Επιχειρηματικής Τραπεζικής ως διευθυντής σχέσεων και χρηματοοικονομικός σύμβουλος
- Παρουσίαση βασικών προϊόντων Επιχειρηματικής Τραπεζικής, εξειδικευμένων δυνατοτήτων και ολοκληρωμένων χρηματοοικονομικών λύσεων
- Ανάπτυξη νέων σχέσεων, ενώ παράλληλα διευρύνονται και διατηρούνται οι υφιστάμενες συνεργασίες με πελάτες
- Λειτουργία ως κύριο σημείο επαφής και έμπιστος σύμβουλος για τις περισσότερες ανάγκες των πελατών
- Υποστήριξη της ανάπτυξης μέσω ανάλυσης των επιχειρήσεων, των κλάδων, των δεδομένων και των τάσεων της αγοράς των πελατών
- Επεξήγηση λύσεων της KeyBank, όπως διαχείριση μετρητών, πληρωμές και χρηματοδότηση εξοπλισμού
- Εντοπισμός και αξιολόγηση υποψήφιων πελατών, επικοινωνία μαζί τους και δημιουργία δικτύου παραπομπών από Κέντρα Επιρροής
- Συντονισμός διαλειτουργικών ομάδων για την κάλυψη των αναγκών των πελατών και τον εντοπισμό ευκαιριών διασταυρούμενων πωλήσεων
- Ενίσχυση της λειτουργικής, τεχνικής, πωλησιακής και πιστωτικής τεχνογνωσίας με παράλληλη ανταλλαγή γνώσεων με τους συναδέλφους
- Συνεργασία με το Τμήμα Πιστώσεων ως αρχικός εισηγητής για πιστωτικές αποφάσεις
- Ηγεσία και συμμετοχή σε δραστηριότητες αξιολόγησης πιστοληπτικής ικανότητας, δομής συμφωνιών και διαχείρισης χαρτοφυλακίου
- Ανάληψη της ευθύνης για ζητήματα και δραστηριότητες του χαρτοφυλακίου, με υποστήριξη της ποιότητας των στοιχείων ενεργητικού και των ακριβών αξιολογήσεων κινδύνου
- Τήρηση των πολιτικών και διαδικασιών της KeyBank και λειτουργία με ακεραιότητα
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία
- Τουλάχιστον τρία έτη εμπειρίας σε δανεισμό μικρών επιχειρήσεων ή εμπορικό δανεισμό
- Τουλάχιστον ένα έτος εμπειρίας σε διασταυρούμενες πωλήσεις, με αποδεδειγμένη επίτευξη ή υπέρβαση απαιτητικών στόχων πωλήσεων
- Ικανότητα απόκτησης της εμπιστοσύνης των πελατών μέσω πελατοκεντρικής προσέγγισης
- Εξειδίκευση σε συγκεκριμένο κλάδο ή γεωγραφική αγορά και σε σχετικό χαρτοφυλάκιο προϊόντων
- Κατανόηση των χρηματοοικονομικών, λειτουργικών και στρατηγικών παραγόντων που επηρεάζουν τους οργανισμούς των πελατών
- Επάρκεια σε δομημένες μεθοδολογίες, αρχές και πρακτικές πωλήσεων
- Ικανότητα αποτελεσματικής αξιολόγησης και διαχείρισης των αντισταθμίσεων κινδύνου και απόδοσης
- Ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες για δια ζώσης και τηλεφωνικές αλληλεπιδράσεις, καθώς και για συνεργασία με συναδέλφους και πελάτες
- Διάθεση για περιστασιακά ταξίδια, συμπεριλαμβανομένων διανυκτερεύσεων
Παροχές
- Δικαίωμα σε κίνητρα αποζημίωσης, τα οποία μπορεί να περιλαμβάνουν αμοιβές βάσει παραγωγής, προμήθειες ή διακριτικές奖励
- Ευέλικτες επιλογές χώρου εργασίας για ρόλους που μπορούν να εκτελούνται αποτελεσματικά σε κινητό περιβάλλον
- Εύλογες προσαρμογές για ειδικευμένα άτομα με αναπηρίες ή βετεράνους με αναπηρία