KeyBank — універсальна банківська та фінансова компанія, що обслуговує приватних осіб, малий бізнес і великі організації. Компанія пропонує послуги для приватних клієнтів і бізнесу, кредитування, іпотеку, кредитні картки, управління капіталом, інвестиційні послуги та кредитні лінії, доповнюючи їх онлайн- і мобільними банківськими інструментами. KeyBank також надає ресурси для фінансового добробуту, які допомагають клієнтам розвивати практичні навички управління грошима, долати борги та працювати над досягненням своїх фінансових цілей.
Менеджер із роботи з клієнтами бізнес-банкінгу — KeyBank, Гошен, штат Нью-Йорк, гібридний формат
Керуйте відносинами з клієнтами, комерційним кредитуванням, кредитними процесами та розвитком бізнесу для клієнтів бізнес-банкінгу KeyBank. Консультуйте організації щодо банківських рішень, керуйте ризиками портфеля та визначайте можливості для зростання.
Опис
- Керувати відносинами з клієнтами бізнес-банкінгу як менеджер із роботи з клієнтами та фінансовий консультант
- Презентувати основні продукти бізнес-банкінгу, спеціалізовані можливості та інтегровані фінансові рішення
- Розвивати нові відносини, розширювати та зберігати партнерство з наявними клієнтами
- Бути основною контактною особою та довіреним радником із більшості питань клієнтів
- Підтримувати зростання, аналізуючи бізнес клієнтів, галузі, дані та ринкові тенденції
- Пояснювати рішення KeyBank, зокрема управління грошовими коштами, платежі та фінансування обладнання
- Виявляти й кваліфікувати потенційних клієнтів, проводити інформаційні контакти та створювати мережу рекомендацій через впливових представників
- Координувати міжфункціональні команди для розв’язання потреб клієнтів і виявлення можливостей перехресних продажів
- Поглиблювати функціональну, технічну, торгову та кредитну експертизу, ділячись знаннями з колегами
- Працювати з кредитним підрозділом як початковий ініціатор кредитних рішень
- Керувати андеррайтингом, структуруванням угод і управлінням портфелем та брати участь у цих процесах
- Відповідати за питання й активності портфеля, підтримуючи якість активів і точність оцінювання ризиків
- Дотримуватися політик і процедур KeyBank та діяти доброчесно
Вимоги
- Ступінь бакалавра або еквівалентний професійний досвід
- Щонайменше три роки досвіду у кредитуванні малого бізнесу або комерційному кредитуванні
- Щонайменше один рік досвіду перехресних продажів із підтвердженими результатами досягнення або перевищення складних планів продажів
- Здатність завойовувати довіру клієнтів завдяки клієнтоорієнтованому підходу
- Експертиза у визначеній галузі або географічному ринку та відповідному портфелі продуктів
- Розуміння фінансових, операційних і стратегічних чинників, що впливають на організації клієнтів
- Володіння структурованими методологіями, принципами та практиками продажів
- Здатність ефективно оцінювати ризики й компроміси між ризиком і прибутковістю та керувати ними
- Відмінні комунікативні навички для взаємодії особисто, телефоном, із колегами та клієнтами
- Готовність час від часу подорожувати, зокрема з ночівлею
Переваги
- Право на участь у програмах стимулювальної винагороди, які можуть включати виплати за результатами, комісійні або дискреційні премії
- Гнучкі варіанти робочого простору для посад, які можна ефективно виконувати в мобільному форматі
- Розумні пристосування для кваліфікованих людей з інвалідністю або ветеранів з інвалідністю