KeyBank je banka s celovito ponudbo in družba za finančne storitve, ki oskrbuje posameznike, mala podjetja in velike institucije. Njena ponudba vključuje osebno in poslovno bančništvo, posojila, hipoteke, kreditne kartice, upravljanje premoženja, naložbene storitve in kreditne linije, podprte z orodji za spletno in mobilno bančništvo. KeyBank zagotavlja tudi vire za finančno blaginjo, namenjene temu, da strankam pomagajo razvijati praktične veščine upravljanja denarja, reševati dolgove in uresničevati njihove finančne cilje.
Skrbnik odnosov s strankami za poslovno bančništvo – KeyBank, Goshen, NY, hibridno delo
Vodite odnose s strankami, komercialno kreditiranje, kreditne procese in razvoj poslovanja za stranke poslovnega bančništva KeyBank. Organizacijam svetujete o bančnih rešitvah, upravljate tveganje portfelja in prepoznavate priložnosti za rast.
Opis
- Upravljati odnose s strankami poslovnega bančništva kot skrbnik odnosov in finančni svetovalec
- Predstavljati osnovne produkte poslovnega bančništva, specializirane zmogljivosti in celovite finančne rešitve
- Razvijati nove odnose ter širiti in ohranjati obstoječa partnerstva s strankami
- Biti glavna kontaktna oseba in zaupanja vreden svetovalec za večino potreb, povezanih s strankami
- Podpirati rast z analizo poslovanja strank, panog, podatkov in tržnih trendov
- Razlagati rešitve KeyBank, kot so upravljanje denarnih sredstev, plačila in financiranje opreme
- Prepoznavati in kvalificirati potencialne stranke, izvajati nagovarjanje ter graditi mrežo priporočil Centra vpliva
- Usklajevati medfunkcijske ekipe za obravnavo potreb strank in odkrivanje priložnosti za navzkrižno prodajo
- Krepiti funkcionalno, tehnično, prodajno in kreditno strokovno znanje ter deliti znanje s sodelavci
- Sodelovati s kreditnim oddelkom kot začetni sponzor kreditnih odločitev
- Voditi in prispevati k dejavnostim kreditnega ocenjevanja, strukturiranja poslov in upravljanja portfelja
- Prevzemati odgovornost za vprašanja in dejavnosti portfelja ter podpirati kakovost sredstev in natančne ocene tveganja
- Upoštevati politike in postopke KeyBank ter delovati integritetno
Zahteve
- Diploma ali enakovredne poklicne izkušnje
- Najmanj tri leta izkušenj na področju kreditiranja malih podjetij ali komercialnega kreditiranja
- Najmanj eno leto izkušenj z navzkrižno prodajo in dokazano doseganje ali preseganje zahtevnih prodajnih ciljev
- Sposobnost pridobivanja zaupanja strank s pristopom, osredotočenim na stranke
- Strokovno znanje na določenem področju ali geografskem trgu ter ustrezen portfelj produktov
- Razumevanje finančnih, operativnih in strateških dejavnikov, ki vplivajo na organizacije strank
- Poznavanje strukturiranih prodajnih metodologij, načel in praks
- Sposobnost učinkovitega ocenjevanja in upravljanja kompromisov med tveganjem in donosom
- Odlične komunikacijske sposobnosti pri osebnih, telefonskih, timskih in strankinih stikih
- Pripravljenost na občasna potovanja, vključno s potovanji z nočitvijo
Ugodnosti
- Upravičenost do spodbujevalnega nadomestila, ki lahko vključuje nagrade na podlagi rezultatov, provizije ali diskrecijske nagrade
- Prilagodljive možnosti delovnega prostora za vloge, ki jih je mogoče učinkovito opravljati v mobilnem okolju
- Razumne prilagoditve za kvalificirane osebe z invalidnostmi ali veterane invalide