KeyBank là công ty cung cấp đầy đủ các dịch vụ ngân hàng và tài chính cho cá nhân, doanh nghiệp nhỏ và các tổ chức lớn. Các sản phẩm, dịch vụ của công ty bao gồm ngân hàng cá nhân và doanh nghiệp, cho vay, thế chấp, thẻ tín dụng, quản lý tài sản, dịch vụ đầu tư và hạn mức tín dụng, được hỗ trợ bởi các công cụ ngân hàng trực tuyến và ngân hàng di động. KeyBank cũng cung cấp các nguồn lực về sức khỏe tài chính nhằm giúp khách hàng xây dựng kỹ năng quản lý tiền bạc thiết thực, giải quyết nợ và hướng tới các mục tiêu tài chính của mình.
Chuyên viên Quản lý Quan hệ Ngân hàng Doanh nghiệp - KeyBank, Goshen NY (Làm việc kết hợp)
Dẫn dắt quan hệ khách hàng, hoạt động cho vay thương mại, quy trình tín dụng và phát triển kinh doanh cho khách hàng Ngân hàng Doanh nghiệp của KeyBank. Tư vấn các tổ chức về giải pháp ngân hàng, đồng thời quản lý rủi ro danh mục và xác định cơ hội tăng trưởng.
Mô tả
- Quản lý quan hệ khách hàng Ngân hàng Doanh nghiệp với vai trò quản lý quan hệ và cố vấn tài chính
- Giới thiệu các sản phẩm Ngân hàng Doanh nghiệp cốt lõi, năng lực chuyên biệt và giải pháp tài chính tích hợp
- Phát triển quan hệ mới, đồng thời mở rộng và duy trì quan hệ hợp tác hiện có với khách hàng
- Đóng vai trò là đầu mối liên hệ chính và cố vấn đáng tin cậy cho hầu hết nhu cầu liên quan đến khách hàng
- Hỗ trợ tăng trưởng bằng cách phân tích hoạt động kinh doanh, ngành, dữ liệu và xu hướng thị trường của khách hàng
- Giải thích các giải pháp của KeyBank như quản lý tiền mặt, thanh toán và tài trợ thiết bị
- Xác định và đánh giá khách hàng tiềm năng, chủ động tiếp cận và xây dựng mạng lưới giới thiệu từ các trung tâm ảnh hưởng
- Điều phối các nhóm liên chức năng để đáp ứng nhu cầu khách hàng và tìm kiếm cơ hội bán chéo
- Nâng cao chuyên môn chức năng, kỹ thuật, bán hàng và tín dụng, đồng thời chia sẻ kiến thức với đồng đội
- Phối hợp với bộ phận Tín dụng với vai trò đơn vị đề xuất ban đầu cho các quyết định tín dụng
- Dẫn dắt và đóng góp vào các hoạt động thẩm định, cấu trúc giao dịch và quản lý danh mục
- Chịu trách nhiệm về các vấn đề và hoạt động của danh mục, đồng thời hỗ trợ chất lượng tài sản và đánh giá rủi ro chính xác
- Tuân thủ các chính sách và quy trình của KeyBank, đồng thời làm việc với tinh thần chính trực
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương
- Ít nhất ba năm kinh nghiệm trong lĩnh vực cho vay doanh nghiệp nhỏ hoặc cho vay thương mại
- Ít nhất một năm kinh nghiệm bán chéo, với thành tích đạt hoặc vượt các chỉ tiêu doanh số đầy thách thức
- Có khả năng xây dựng niềm tin với khách hàng thông qua cách tiếp cận lấy khách hàng làm trọng tâm
- Am hiểu chuyên sâu về một ngành hoặc thị trường địa lý cụ thể cùng danh mục sản phẩm liên quan
- Hiểu các yếu tố tài chính, vận hành và chiến lược ảnh hưởng đến các tổ chức khách hàng
- Thành thạo các phương pháp, nguyên tắc và thực tiễn bán hàng có cấu trúc
- Có khả năng đánh giá và quản lý hiệu quả sự đánh đổi giữa rủi ro và lợi ích
- Kỹ năng giao tiếp tốt trong tương tác trực tiếp, qua điện thoại, với đồng đội và khách hàng
- Sẵn sàng thỉnh thoảng đi công tác, bao gồm các chuyến đi qua đêm
Phúc lợi
- Đủ điều kiện nhận khoản thu nhập khuyến khích, có thể bao gồm khoản thưởng dựa trên sản lượng, hoa hồng hoặc khoản thưởng tùy quyết định
- Các lựa chọn không gian làm việc linh hoạt dành cho những vai trò có thể được thực hiện hiệu quả trong môi trường di động
- Điều chỉnh hợp lý dành cho người khuyết tật đủ điều kiện và cựu chiến binh khuyết tật