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Electrolux Professional Group
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1001 – 5000 Dipendenti
ConsulenzaLogisticaOspitalità
Electrolux Professional Group sviluppa e fornisce attrezzature e soluzioni professionali per le attività di ristorazione, servizio di bevande e lavanderia. Tra i suoi clienti figurano ristoranti, hotel, strutture sanitarie e istituti scolastici in tutto il mondo. L’azienda si concentra sull’aiutare queste organizzazioni a gestire attività quotidiane più efficienti e sostenibili nel settore dell’ospitalità e in altri contesti di servizi professionali.
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Offerte dell’azienda

Supporto alle vendite di prodotti chimici – Electrolux Professional (Ibrido, Italia)

Guida lo sviluppo dei portafogli di detergenti per forni e lavastoviglie destinati alle soluzioni per la ristorazione di Electrolux Professional. Definisci la strategia di prodotto, il supporto post-vendita, l’integrazione dei sistemi e le campagne di mercato.

ITItaliaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Definire i segmenti target e valutare le esigenze dei clienti per soluzioni di pulizia professionale, con particolare attenzione ai detergenti per forni e lavastoviglie.
  • Mantenere un portafoglio competitivo di prodotti chimici, comprendente gamma di prodotti, prezzi e posizionamento.
  • Condurre ricerche di mercato e sulla concorrenza, inclusa l’analisi SWOT.
  • Individuare opportunità di espansione e contribuire allo sviluppo delle attività in diversi Paesi.
  • Supervisionare i cicli di vita dei prodotti, la redditività e le decisioni di investimento.
  • Fornire un supporto tecnico adeguato a clienti e partner di assistenza.
  • Valutare le esigenze post-vendita e definire le relative soluzioni e migliorie.
  • Creare ed erogare materiali formativi per le unità commerciali e i partner di assistenza.
  • Fornire indicazioni tecniche alle organizzazioni locali.
  • Migliorare i processi post-vendita e la qualità del servizio.
  • Mappare e ottimizzare l’intero percorso del cliente per la vendita, la consegna e il supporto dei prodotti chimici.
  • Determinare i sistemi, gli strumenti e le configurazioni locali o regionali necessari per l’esecuzione.
  • Collaborare con le diverse funzioni per mantenere processi operativi efficienti.
  • Valutare il fabbisogno di risorse e contribuire allo sviluppo delle competenze nei diversi mercati.
  • Contribuire a collegare le vendite di prodotti chimici ai sistemi OnE Connected e Customer Service.
  • Coordinare le piattaforme commerciali, di assistenza e digitali.
  • Contribuire ai programmi di progetto, alle stime dei costi e alla pianificazione delle risorse.
  • Supportare l’implementazione di processi scalabili ed efficienti.
  • Pianificare e realizzare campagne di vendita di prodotti chimici con i team locali.
  • Definire i KPI delle campagne e monitorare i risultati.
  • Sviluppare e promuovere le proposte di valore dei prodotti e i contenuti di marketing.
  • Contribuire a generare domanda attraverso attività di marketing mirate.
  • Mantenere allineate le strategie commerciali globali e locali.

Requisiti

  • Laurea in Chimica, Ingegneria Chimica o esperienza professionale equivalente.
  • Esperienza nella gestione dei prodotti, nel settore chimico o in un’industria correlata.
  • Buon senso commerciale e chiara comprensione delle esigenze dei clienti.
  • Capacità di lavorare tra le funzioni Vendite, Assistenza, Marketing e Digitale.
  • Solide capacità analitiche, strategiche e di problem solving.
  • Inglese fluente; la conoscenza di altre lingue costituisce un vantaggio.
  • Solida conoscenza dei processi aziendali e delle tecnologie digitali.
  • Eccellenti capacità comunicative, pensiero strategico e capacità di risolvere problemi.
  • Interesse per l’innovazione e approccio orientato al digitale.

Benefit

  • Una cultura basata sulla fiducia, sulla responsabilità e sulle opportunità di crescita professionale.
  • Lavoro ibrido con flessibilità per favorire un buon equilibrio tra vita e lavoro.
  • Benefit e vantaggi pensati per il Paese del dipendente e per le sue esigenze di benessere.
  • L’opportunità di contribuire all’attenzione al cliente, alla sostenibilità, all’innovazione e all’impatto sociale.

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