מנהל מכירות לטכנולוגיות אירוח
D-EDGE Hospitality Solutionsפיתוח עסקי D-EDGE בתחום טכנולוגיות האירוח באיטליה, בדגש על נאפולי. הובלת קשרים עם בתי מלון ומכירות B2B, מאיתור לקוחות ועד לסגירת עסקאות, בתפקיד היברידי.
פתח
קבוצת Electrolux Professional Group מפתחת ומספקת ציוד ופתרונות מקצועיים לתחומי שירותי המזון והמשקאות ולפעילות מכבסות. לקוחותיה כוללים מסעדות, בתי מלון, מוסדות בריאות ומוסדות חינוך ברחבי העולם. החברה מתמקדת בסיוע לארגונים אלה לנהל את פעילותם היומיומית ביעילות ובקיימות רבה יותר בענף האירוח ובסביבות שירות מקצועיות נוספות.
תמיכה במכירות כימיקלים – Electrolux Professional (עבודה היברידית, איטליה)
הובלת פיתוח סל חומרי הניקוי לתנורים ולמדיחי כלים עבור פתרונות שירותי המזון של Electrolux Professional. עיצוב אסטרטגיית מוצר, תמיכה לאחר מכירה, שילוב מערכות וקמפיינים שיווקיים.
תיאור
- הגדרת פלחי יעד והערכת צורכי הלקוחות לפתרונות ניקוי מקצועיים, בדגש על חומרי ניקוי לתנורים ולמדיחי כלים.
- ניהול סל כימיקלים תחרותי הכולל מגוון מוצרים, תמחור ומיצוב.
- ביצוע מחקרי שוק ומתחרים, כולל ניתוח SWOT.
- איתור הזדמנויות להתרחבות וסיוע בהרחבת הפעילות בין מדינות.
- פיקוח על מחזורי חיי מוצרים, רווחיות והחלטות השקעה.
- מתן תמיכה טכנית מתאימה ללקוחות ולשותפי שירות.
- הערכת דרישות לאחר מכירה והקמת פתרונות ושיפורים קשורים.
- יצירה והעברה של חומרי הדרכה ליחידות מכירה ולשותפי שירות.
- מתן הכוונה טכנית לארגונים מקומיים.
- שיפור תהליכי לאחר מכירה ואיכות השירות.
- מיפוי ואופטימיזציה של מסע הלקוח המלא במכירות כימיקלים, באספקה ובתמיכה.
- קביעת המערכות, הכלים והתצורות המקומיות או האזוריות הנדרשים לביצוע.
- עבודה בין פונקציות לשמירה על תהליכים תפעוליים יעילים.
- הערכת צורכי משאבים וסיוע בבניית יכולות בשווקים שונים.
- סיוע בחיבור מכירות הכימיקלים למערכות OnE Connected ולמערכות שירות הלקוחות.
- תיאום בין פלטפורמות מסחריות, פלטפורמות שירות ופלטפורמות דיגיטליות.
- תרומה ללוחות זמנים של פרויקטים, להערכות עלויות ולתכנון משאבים.
- תמיכה בהטמעת תהליכים יעילים וניתנים להרחבה.
- תכנון והעברה של קמפיינים למכירות כימיקלים עם צוותים מקומיים.
- הגדרת מדדי ביצוע מרכזיים לקמפיינים ומעקב אחר התוצאות.
- פיתוח וקידום הצעות ערך למוצרים ותוכן שיווקי.
- סיוע ביצירת ביקוש באמצעות פעילויות שיווק ממוקדות.
- שמירה על התאמה בין אסטרטגיות מסחריות גלובליות ומקומיות.
דרישות
- תואר בכימיה, בהנדסה כימית או ניסיון מקצועי מקביל.
- רקע בניהול מוצר, בכימיקלים או בתעשייה קשורה.
- שיקול דעת מסחרי והבנה ברורה של צורכי הלקוחות.
- יכולת לעבוד בין פונקציות מכירות, שירות, שיווק ודיגיטל.
- יכולות חזקות של ניתוח, חשיבה אסטרטגית ופתרון בעיות.
- אנגלית ברמה שוטפת; שפות נוספות הן יתרון.
- ידע מוצק בתהליכים עסקיים ובטכנולוגיות דיגיטליות.
- מיומנויות מצוינות בתקשורת, בחשיבה אסטרטגית ובפתרון בעיות.
- עניין בחדשנות וגישה המעדיפה דיגיטל.
הטבות
- תרבות המבוססת על אמון, אחריות והזדמנויות לצמיחה מקצועית.
- עבודה היברידית עם גמישות התומכת באיזון בין העבודה לחיים.
- הטבות ותנאים המותאמים למדינת העובד ולצורכי הרווחה שלו.
- הזדמנות לתרום להתמקדות בלקוח, לקיימות, לחדשנות ולהשפעה חברתית.
משרות קשורות
מנהל/ת חשבונות ערוצים, איטליה
WatchGuard Technologiesניהול שותפי הערוצים של WatchGuard באיטליה והגדלת מכירות אבטחת הסייבר ברחבי הטריטוריה. התפקיד כולל פיתוח שותפים, הדרכה, תחזיות, יצירת לידים ועמידה במכסה.
פתח
מנהל/ת חשבונות ערוץ, איטליה
WatchGuard Technologiesהרחבת עסקי אבטחת הסייבר של WatchGuard באיטליה באמצעות תמיכה בשותפי ערוץ ופיתוח חשבונות חדשים וקיימים. התפקיד כולל הכשרת שותפים, יצירת לידים, תחזיות ועמידה ביעדי מכירות אזוריים.
פתח
נציג/ת מכירות שטח, מילאנו
myPOSעזרו לסוחרים במילאנו לבחור פתרונות תשלום של myPOS באמצעות מכירות פנים אל פנים. נהלו את מחזור המכירה המלא ופתחו את אזור הפעילות המקומי.
פתח
נציג/ת מכירות שטח, קטניה
myPOSעזרו לעסקים בקטניה לאמץ פתרונות תשלום של myPOS באמצעות מכירות פנים אל פנים. נהלו את מחזור המכירה כולו, פתחו את האזור ועמדו ביעדים המסחריים.
פתח
נציג/ת מכירות שטח – פלרמו
myPOSהצגת פתרונות התשלום של myPOS לבתי עסק בפלרמו באמצעות מכירות פנים אל פנים. ניהול תהליך המכירה, פיתוח האזור ועמידה ביעדים מסחריים.
פתח