مدير مبيعات تقنيات الضيافة
D-EDGE Hospitality Solutionsطوّر أعمال D-EDGE في مجال تقنيات الضيافة في إيطاليا، مع التركيز على نابولي. تولَّ إدارة علاقات الفنادق ومبيعات الشركات من البحث عن العملاء حتى إتمام الصفقات، ضمن دور هجين.
فتح
تطوّر مجموعة Electrolux Professional Group معدات وحلولًا احترافية لقطاع خدمات الطعام والمشروبات وعمليات الغسيل. وتشمل عملاءها المطاعم والفنادق ومرافق الرعاية الصحية والمؤسسات التعليمية حول العالم. وتركّز الشركة على مساعدة هذه الجهات في إدارة عملياتها اليومية بكفاءة واستدامة أكبر في قطاع الضيافة وغيرها من بيئات الخدمات المهنية.
دعم مبيعات المواد الكيميائية – إلكترولوكس بروفيشنال (عمل هجين، إيطاليا)
قيادة تطوير مجموعات منظفات الأفران وغسالات الأطباق لحلول خدمات الطعام لدى إلكترولوكس بروفيشنال. المساهمة في تشكيل استراتيجية المنتجات ودعم ما بعد البيع وتكامل الأنظمة والحملات السوقية.
الوصف
- تحديد الشرائح المستهدفة وتقييم احتياجات العملاء لحلول التنظيف الاحترافية، مع التركيز على منظفات الأفران وغسالات الأطباق.
- الحفاظ على مجموعة كيميائية تنافسية تشمل نطاق المنتجات والتسعير والتموضع.
- إجراء أبحاث السوق والمنافسين، بما في ذلك تحليل SWOT.
- العثور على فرص للتوسع والمساعدة في توسيع نطاق العمليات عبر البلدان.
- الإشراف على دورات حياة المنتجات والربحية وقرارات الاستثمار.
- تقديم الدعم الفني المناسب للعملاء وشركاء الخدمة.
- تقييم متطلبات ما بعد البيع وإنشاء الحلول والتحسينات ذات الصلة.
- إنشاء موارد تدريبية لوحدات المبيعات وشركاء الخدمة وتقديمها.
- تقديم الإرشاد الفني للمنظمات المحلية.
- تحسين عمليات ما بعد البيع وجودة الخدمة.
- رسم خريطة رحلة العميل الكاملة لمبيعات المواد الكيميائية وتسليمها ودعمها وتحسينها.
- تحديد الأنظمة والأدوات والتكوينات المحلية أو الإقليمية اللازمة للتنفيذ.
- العمل عبر الوظائف للحفاظ على كفاءة العمليات التشغيلية.
- تقييم متطلبات الموارد والمساعدة في بناء القدرات عبر الأسواق.
- المساعدة في ربط مبيعات المواد الكيميائية بأنظمة OnE Connected وخدمة العملاء.
- تنسيق المنصات التجارية ومنصات الخدمة والمنصات الرقمية.
- المساهمة في جداول المشاريع وتقديرات التكاليف وتخطيط الموارد.
- دعم طرح عمليات قابلة للتوسع وفعالة.
- تخطيط حملات مبيعات المواد الكيميائية وتنفيذها مع الفرق المحلية.
- تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية للحملات وتتبع النتائج.
- تطوير عروض قيمة المنتجات والمحتوى التسويقي والترويج لهما.
- المساعدة في توليد الطلب من خلال أنشطة تسويقية مستهدفة.
- الحفاظ على توافق الاستراتيجيات التجارية العالمية والمحلية.
المتطلبات
- درجة في الكيمياء أو الهندسة الكيميائية، أو خبرة مهنية معادلة.
- خبرة في إدارة المنتجات أو المواد الكيميائية أو صناعة ذات صلة.
- حكم تجاري وفهم واضح لاحتياجات العملاء.
- القدرة على العمل عبر وظائف المبيعات والخدمة والتسويق والوظائف الرقمية.
- قدرات قوية في التحليل والتفكير الاستراتيجي وحل المشكلات.
- إجادة اللغة الإنجليزية؛ وتُعد اللغات الإضافية ميزة.
- معرفة متينة بالعمليات التجارية والتقنيات الرقمية.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفكير الاستراتيجي وحل المشكلات.
- اهتمام بالابتكار ونهج يضع الأولوية للرقمنة.
المزايا
- ثقافة تقوم على الثقة وتحمل المسؤولية وفرص النمو المهني.
- عمل هجين مع مرونة تدعم حياة عملية متوازنة.
- مزايا وامتيازات مصممة وفق بلد الموظف واحتياجات رفاهيته.
- فرصة للمساهمة في التركيز على العملاء والاستدامة والابتكار والأثر الاجتماعي.
وظائف ذات صلة
مدير حسابات القنوات، إيطاليا
WatchGuard Technologies
إيطالياهجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الإيطاليةالمبيعاتمدير الحساباتإدارة شركاء WatchGuard في قنوات البيع بإيطاليا وتنمية مبيعات الأمن السيبراني في المنطقة. يشمل الدور تطوير الشركاء وتدريبهم والتنبؤ بالمبيعات وتوليد العملاء المحتملين وتحقيق الحصة البيعية.
فتح
مدير حسابات القنوات، إيطاليا
WatchGuard Technologiesإيطالياهجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الإيطاليةالمبيعاتمدير الحساباتنمِّ أعمال WatchGuard في مجال الأمن السيبراني بإيطاليا من خلال دعم شركاء القنوات وتطوير الحسابات الجديدة والقائمة. يشمل الدور تدريب الشركاء وتوليد العملاء المحتملين والتنبؤ بالمبيعات وتحقيق أهداف المبيعات في المنطقة.
فتح
مندوب مبيعات ميداني، ميلانو
myPOSإيطالياهجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الإيطاليةالمبيعاتالمبيعات الخارجيةساعد التجار في ميلانو على اختيار حلول myPOS للدفع من خلال المبيعات المباشرة. أدر دورة المبيعات كاملة وطوّر منطقة عملك المحلية.
فتح
مندوب مبيعات ميداني، كاتانيا
myPOSإيطالياهجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الإيطاليةالمبيعاتالمبيعات الخارجيةساعد الشركات في كاتانيا على اعتماد حلول الدفع من myPOS من خلال المبيعات المباشرة. تولَّ دورة المبيعات كاملة، وطوّر المنطقة، وحقّق الأهداف التجارية.
فتح
مندوب مبيعات ميداني – باليرمو
myPOSإيطالياهجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الإيطاليةالمبيعاتالمبيعات الخارجيةعرّف التجار في باليرمو بحلول الدفع من myPOS عبر المبيعات المباشرة. تولَّ دورة المبيعات وطوّر المنطقة وحقّق الأهداف التجارية.
فتح