Immersive Labs sviluppa software per la formazione in materia di cybersicurezza destinato alle organizzazioni che vogliono rafforzare la capacità delle proprie persone e dei propri team di rilevare, affrontare e gestire le minacce informatiche. La sua piattaforma SaaS combina apprendimento gamificato, laboratori tecnici pratici, formazione sulla sicurezza delle applicazioni e simulazioni di crisi, offrendo agli utenti l’opportunità di esercitarsi su scenari realistici. L’approccio formativo dell’azienda sostiene la preparazione alla sicurezza negli ambienti software e cloud sviluppando competenze pratiche, migliorando il processo decisionale e aiutando i team a valutare le proprie capacità rispetto a framework di sicurezza consolidati.
Consulente per soluzioni di cybersecurity – Lavoro da remoto in Polonia | Immersive Labs
Realizza dimostrazioni di cybersecurity, prove, onboarding e programmi di adozione su larga scala. Aiuta organizzazioni globali a utilizzare Immersive One per rafforzare la resilienza informatica.
Descrizione
- Creare dimostrazioni dei prodotti personalizzate e in linea con opportunità di vendita qualificate e casi d’uso dei potenziali clienti
- Classificare l’idoneità della soluzione come Verde, Giallo, Rosso o NA per orientare gli investimenti del team Sales
- Configurare e facilitare prove gratuite all’interno della piattaforma, fornendo coaching
- Risolvere le domande tecniche e segnalare tempestivamente gli ostacoli
- Mantenersi aggiornati sulla piattaforma Immersive e sulle tecnologie concorrenti
- Guidare le riunioni di kick-off e completare l’onboarding iniziale nei primi due mesi
- Fornire indicazioni di base sulle integrazioni tramite documentazione e connettori standard, inoltrando le esigenze avanzate al Supporto
- Condurre check-in e sessioni di coaching nel primo e nel secondo mese
- Realizzare webinar, workshop e Cyber Digital Bootcamp che favoriscano l’adozione
- Aiutare i clienti Standard a migrare alla piattaforma Immersive One Core
- Sviluppare materiali riutilizzabili per l’abilitazione e risorse self-service
- Coinvolgere nuovamente i clienti sulle opportunità di espansione attraverso dimostrazioni e coaching durante le prove
- Collaborare a stretto contatto con i rappresentanti Inside Sales e le Operations dedicate ai clienti
- Portare il feedback dei clienti ai team di prodotto, contenuti e ingegneria
- Monitorare gli sviluppi relativi a minacce emergenti, IA, tendenze del settore e nuove tecnologie
Requisiti
- Almeno due anni di esperienza nell’ingegneria delle vendite, nella consulenza sulle soluzioni, nell’onboarding tecnico o in un altro ruolo tecnico a contatto con i clienti
- È indispensabile un’esperienza professionale nella cybersecurity
- È preferibile un’esperienza in ambito SaaS o cybersecurity
- Capacità di gestire un volume di lavoro elevato e ritmi rapidi, applicando processi ripetibili su numerosi account entro scadenze ristrette
- Sicurezza nel presentare contenuti a interlocutori tecnici e non tecnici, inclusi i partecipanti a webinar e bootcamp
- Capacità di qualificare e stabilire rapidamente le priorità, spiegando i concetti tecnici in modo chiaro e senza gergo
- Solide basi informatiche che comprendano hardware e software, database, reti, sicurezza e sviluppo software
- Conoscenza dei concetti, dei domini, dei requisiti di conformità e degli standard di sicurezza delle informazioni
- Esperienza nella realizzazione di sessioni di onboarding, abilitazione o formazione su larga scala
- Familiarità con la crescita guidata dal prodotto o con modelli di coinvolgimento dei clienti guidati dal digitale
- L’esperienza pratica con Windows e Linux, strumenti di sicurezza come IDS, firewall, antimalware e SIEM, e ambienti di cloud pubblico è utile ma non indispensabile
- È necessario avere il diritto di lavorare nella regione senza sponsorizzazione
Benefit
- 25 giorni di ferie annuali
- 2 giorni per attività di volontariato
- Mezza giornata libera per il compleanno
- Congedo parentale migliorato
- Gruppi di mindfulness
- Copertura per malattie gravi
- Sviluppo professionale e apprendimento attraverso la piattaforma
- Fondo Learn Anything
- Stock option
- Incentivi alle vendite
- Riconoscimenti e premi
- Modalità di lavoro flessibili, inclusi orari flessibili di inizio e fine, riduzione dell’orario, job sharing e lavoro da remoto
- Eventi sociali mensili
- Club sportivi
- Riunioni regionali periodiche in presenza e riunioni semestrali presso la sede centrale EMEA