HUP Network
HUP Network
11 – 50 Dipendenti
B2BMarketingMarketplace
HUP Network è un’azienda di performance marketing che opera nel settore degli incontri online. La sua rete mette in contatto gli inserzionisti con partner affiliati e supporta le campagne attraverso offerte per incontri, strumenti di monitoraggio, indicazioni per l’ottimizzazione e assistenza pratica nella gestione degli account. Il team si concentra sulla creazione di partnership basate sul valore e sull’aiuto ai partner per migliorare le prestazioni delle campagne, offrendo inoltre eventi di settore e servizi pensati per sostenere la crescita dei programmi di marketing affiliato.

Business Developer - Marketing Digitale (Da Remoto in Europa)

Sviluppa le partnership di HUP Network nel marketing di affiliazione e delle performance in tutta Europa. Crea pipeline di partner, negozia i termini commerciali e gestisci l’onboarding di inserzionisti, publisher, agenzie e partner di traffico.

Descrizione

  • Trovare e valutare nuove opportunità di business per HUP Network
  • Costruire e gestire pipeline che includano inserzionisti, agenzie, publisher, affiliati, network, partner di traffico e altri partner commerciali
  • Raggiungere i potenziali clienti tramite e-mail, LinkedIn, contatti del settore, conferenze e altri canali pertinenti
  • Coinvolgere i responsabili delle decisioni e valutare il potenziale commerciale
  • Presentare la proposta di valore di HUP Network ai potenziali partner
  • Organizzare e condurre call esplorative con potenziali partner
  • Valutare le esigenze dei partner, il potenziale di traffico, i requisiti delle offerte, i modelli commerciali e le aspettative di performance
  • Negoziare CPA, CPL, revenue share, pagamenti, cap, termini di pagamento e aspettative di traffico
  • Valutare la fattibilità commerciale dei potenziali partner e degli accordi
  • Coordinarsi con i team interni prima di confermare termini commerciali o requisiti operativi
  • Far avanzare le opportunità dal primo contatto fino alla firma dell’accordo o a un passaggio qualificato
  • Analizzare verticali di mercato, aree geografiche, concorrenti, fonti di traffico, categorie di partner e tendenze commerciali
  • Individuare mercati e opportunità di partnership che favoriscano la crescita
  • Monitorare gli sviluppi del mercato e riferire su domanda dei partner, prezzi, concorrenza e tendenze delle performance
  • Creare e mantenere liste target per la prospezione e la pianificazione delle conferenze di settore
  • Collaborare con i team interni per valutare il potenziale delle offerte, l’idoneità del traffico, i requisiti di tracking e la fattibilità operativa
  • Registrare i dettagli delle opportunità prima dell’onboarding o del passaggio
  • Comunicare alla direzione i feedback del mercato, le obiezioni dei partner e gli insight commerciali
  • Supportare l’onboarding dei nuovi partner dopo la finalizzazione dei termini commerciali

Requisiti

  • Esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite, nelle partnership, nel marketing di affiliazione, nel performance marketing, nell’adtech, nella pubblicità digitale o in un settore commerciale correlato
  • Solida conoscenza dello sviluppo di relazioni B2B e della prospezione commerciale
  • Capacità di identificare, contattare e qualificare autonomamente potenziali partner
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale in inglese
  • Sicurezza nel presentare offerte, fare follow-up, gestire obiezioni e negoziare condizioni
  • Capacità di giudizio commerciale per valutare il potenziale di ricavi, la qualità dei partner e l’idoneità al business
  • Persona altamente organizzata, disciplinata e costante nella gestione del CRM e del follow-up
  • Capacità di lavorare in autonomia in un ambiente dinamico
  • Approccio proattivo e operativo, con disponibilità ad assumersi responsabilità senza una supervisione ravvicinata
  • Esperienza nel marketing di affiliazione, nella lead generation, nelle reti pubblicitarie, nei network di affiliazione o in attività di performance marketing
  • Relazioni consolidate con inserzionisti, publisher, affiliati, agenzie, network o partner di traffico
  • Conoscenza di CPA, CPL, RevShare, strutture di pagamento, cap, link di tracking, postback, pixel e metriche di performance delle campagne
  • Esperienza nei settori Dating, Nutra, iGaming, Sweepstakes, Finanza, Lead Gen o verticali comparabili
  • Esperienza nella preparazione e partecipazione a conferenze di settore
  • Esperienza nell’utilizzo di strumenti di tracking, dashboard e sistemi di reporting
  • CV in inglese obbligatorio

Benefit

  • Stipendio competitivo, determinato in base all’esperienza e alla seniority
  • Opportunità di bonus legati alle performance
  • Posizione full-time da remoto
  • Autonomia, responsabilità e opportunità di crescita significative legate ai risultati

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