ビジネス開発担当 - デジタルマーケティング（欧州リモート）
HUP Networkの欧州におけるアフィリエイトマーケティングおよびパフォーマンスマーケティングの提携を推進します。パートナー候補の開拓、商業条件の交渉、広告主・パブリッシャー・代理店・トラフィックパートナーのオンボーディングを担います。
仕事内容
- HUP Networkの新規事業機会を発掘・評価する
- 広告主、代理店、パブリッシャー、アフィリエイト、ネットワーク、トラフィックパートナー、その他の商業パートナーを含むパイプラインを構築・管理する
- メール、LinkedIn、業界の人脈、カンファレンス、その他の適切なチャネルを通じて見込み客にアプローチする
- 意思決定者と関係を築き、商業的な可能性を評価する
- 見込みパートナーにHUP Networkの価値提案を説明する
- 潜在パートナーとの初回ヒアリングを企画・主導する
- パートナーのニーズ、トラフィックの可能性、オファー要件、商業モデル、成果予測を評価する
- CPA、CPL、レベニューシェア、報酬、上限、支払条件、トラフィックの期待値を交渉する
- 見込みパートナーおよび案件の商業的な実現可能性を評価する
- 商業条件または運用要件を確定する前に社内チームと連携する
- 初回接触から契約締結または適切な引き継ぎまで案件を前進させる
- 市場の業種、地域、競合、トラフィックソース、パートナー区分、商業トレンドを調査する
- 成長を支える市場と提携機会を特定する
- 市場動向を監視し、パートナー需要、価格設定、競争、成果の傾向を報告する
- 営業活動および業界カンファレンス計画のためのターゲットリストを作成・維持する
- 社内チームと連携し、オファーの可能性、トラフィック適合性、トラッキング要件、運用上の実現可能性を評価する
- オンボーディングまたは引き継ぎ前に案件の詳細を記録する
- 市場からのフィードバック、パートナーの異議、商業上の知見を経営陣に共有する
- 商業条件の確定後、新規パートナーのオンボーディングを支援する
応募要件
- 事業開発、営業、パートナーシップ、アフィリエイトマーケティング、パフォーマンスマーケティング、アドテク、デジタル広告、または関連する商業分野での経験
- B2Bの関係構築と商業的なアウトリーチに関する確かな理解
- 潜在パートナーを自ら特定し、アプローチして適格性を判断できる能力
- 英語での優れた文章力と会話力
- オファーの説明、フォローアップ、異議対応、条件交渉に自信があること
- 収益可能性、パートナーの品質、事業適合性を評価できる商業的判断力
- 高い組織力と規律を持ち、CRM管理とフォローアップを一貫して行えること
- 変化の速い環境で自律的に働けること
- 積極的で実行力があり、細かな監督なしに主体的に責任を担えること
- アフィリエイトマーケティング、リードジェネレーション、広告ネットワーク、アフィリエイトネットワーク、またはパフォーマンスマーケティング企業での経験
- 広告主、パブリッシャー、アフィリエイト、代理店、ネットワーク、またはトラフィックパートナーとの既存の関係
- CPA、CPL、RevShare、報酬体系、上限、トラッキングリンク、ポストバック、ピクセル、キャンペーン成果指標に関する知識
- Dating、Nutra、iGaming、Sweepstakes、Finance、Lead Gen、または同等の業界での経験
- 業界カンファレンスの準備および参加経験
- トラッキングツール、ダッシュボード、レポートシステムの使用経験
- 英語の履歴書が必要
福利厚生
- 給与は競争力があり、経験と職位に応じて決定されます
- 成果に応じたボーナスの機会
- フルタイムのリモートポジション
- 成果に連動した大きな裁量、責任、成長機会