A HUP Network é uma empresa de marketing de performance que atende ao setor de relacionamentos. Sua rede conecta anunciantes a parceiros afiliados e apoia campanhas por meio de ofertas de relacionamento, ferramentas de rastreamento, orientação para otimização e suporte prático para contas. A equipe se concentra em construir parcerias baseadas em valor e ajudar os parceiros a melhorar o desempenho das campanhas, além de oferecer eventos do setor e serviços desenvolvidos para apoiar o crescimento de programas de marketing de afiliados.
Desenvolvedor de Negócios - Marketing Digital (Remoto na Europa)
Impulsione as parcerias de marketing de afiliados e de performance da HUP Network em toda a Europa. Desenvolva pipelines de parceiros, negocie termos comerciais e faça o onboarding de anunciantes, publishers, agências e parceiros de tráfego.
Descrição
- Encontrar e avaliar novas oportunidades de negócios para a HUP Network
- Construir e gerenciar pipelines com anunciantes, agências, publishers, afiliados, redes, parceiros de tráfego e outros parceiros comerciais
- Entrar em contato com potenciais clientes por e-mail, LinkedIn, contatos do setor, conferências e outros canais relevantes
- Engajar tomadores de decisão e avaliar o potencial comercial
- Apresentar a proposta de valor da HUP Network a potenciais parceiros
- Organizar e conduzir calls de descoberta com potenciais parceiros
- Avaliar as necessidades dos parceiros, o potencial de tráfego, os requisitos das ofertas, os modelos comerciais e as expectativas de performance
- Negociar CPA, CPL, revenue share, pagamentos, caps, condições de pagamento e expectativas de tráfego
- Avaliar a viabilidade comercial de potenciais parceiros e negócios
- Coordenar com as equipes internas antes de confirmar termos comerciais ou requisitos operacionais
- Conduzir as oportunidades desde o contato inicial até a assinatura do contrato ou um handover qualificado
- Pesquisar verticais de mercado, geografias, concorrentes, fontes de tráfego, categorias de parceiros e tendências comerciais
- Identificar mercados e oportunidades de parceria que apoiem o crescimento
- Monitorar o desenvolvimento do mercado e reportar a demanda de parceiros, preços, concorrência e tendências de performance
- Criar e manter listas-alvo para prospecção e planejamento de conferências do setor
- Trabalhar com as equipes internas para avaliar o potencial das ofertas, a aderência do tráfego, os requisitos de tracking e a viabilidade operacional
- Registrar os detalhes das oportunidades antes do onboarding ou handover
- Comunicar à gestão o feedback do mercado, as objeções dos parceiros e os insights comerciais
- Apoiar o onboarding de novos parceiros após a finalização dos termos comerciais
Requisitos
- Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas, parcerias, marketing de afiliados, marketing de performance, adtech, publicidade digital ou área comercial relacionada
- Forte domínio do desenvolvimento de relacionamentos B2B e da prospecção comercial
- Capacidade de identificar, abordar e qualificar potenciais parceiros de forma independente
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal em inglês
- Segurança para apresentar ofertas, fazer follow-up, lidar com objeções e negociar termos
- Visão comercial para avaliar potencial de receita, qualidade dos parceiros e aderência ao negócio
- Perfil altamente organizado, disciplinado e consistente na gestão de CRM e no follow-up
- Capacidade de trabalhar de forma independente em um ambiente dinâmico
- Abordagem proativa e prática, com disposição para assumir responsabilidades sem supervisão próxima
- Experiência com marketing de afiliados, geração de leads, redes de publicidade, redes de afiliados ou negócios de marketing de performance
- Relacionamentos estabelecidos com anunciantes, publishers, afiliados, agências, redes ou parceiros de tráfego
- Conhecimento de CPA, CPL, RevShare, estruturas de pagamento, caps, links de tracking, postbacks, pixels e métricas de performance de campanhas
- Experiência nos segmentos de Dating, Nutra, iGaming, Sweepstakes, Finanças, Lead Gen ou verticais comparáveis
- Experiência na preparação e participação em conferências do setor
- Experiência com ferramentas de tracking, dashboards e sistemas de relatórios
- Currículo em inglês obrigatório
Benefícios
- Salário competitivo, definido de acordo com a experiência e a senioridade
- Oportunidades de bônus baseadas em performance
- Posição remota em período integral
- Autonomia relevante, responsabilidade e oportunidades de crescimento vinculadas aos resultados