מומחה לניהול חוזים II ב-Affirm (עבודה מרחוק, ארה״ב)
Affirmניהול חוזים מסחריים וחוזי ספקים ב-Affirm, ספקית מימון המאפשר תשלום לאורך זמן. התפקיד כולל תיאום פניות משפטיות, אישורים, משא ומתן ושיפור תהליכי ההתקשרות.
פתח
חברת Reynolds Consumer Products מייצרת מוצרים לבית וחומרי אריזה לשימוש יומיומי. מגוון המוצרים שלה כולל שקיות אשפה Hefty ומוצרים ביתיים נוספים, הנמכרים ברשתות קמעונאיות ארציות. החברה מפתחת ומייצרת מוצרים חד־פעמיים, ובהם שקיות אשפה מבושמות ושקיות המסייעות בשליטה בריחות, ותומכת בהם באמצעות שיווק מותגים וחדשנות במוצרים. פעילותה כוללת ייצור מוצרי צריכה, פיתוח מוצרים והפצה לקמעונאים.
מנהל קטגוריות מרחוק — ריינולדס מוצרי צריכה
הובילו צמיחה בקטגוריות בכל ערוצי המכירה עבור ריינולדס מוצרי צריכה, באמצעות הפיכת נתוני קונים ושוק להמלצות קמעונאיות. בצעו אופטימיזציה למגוון ולשטח המדף, וספקו לצוותי המכירות תובנות על קטגוריות.
תיאור
- שפרו את הביצועים העסקיים בקטגוריות ועם לקוחות באמצעות תובנות מבוססות נתונים, אסטרטגיות קטגוריה ושיתוף פעולה בין צוותים.
- עבדו עם צוותי מכירות ולקוחות קמעונאיים כדי להמליץ על פעולות בקטגוריות, לדייק את המגוון ואת שטח המדף ולחזק מכירה בכל הערוצים.
- הפכו תוצאות קטגוריה, התנהגות קונים, פעילות מתחרים ומגמות שוק להמלצות שמקדמות את יעדי הלקוחות ואת צמיחת העסק.
- תאמו יוזמות בתחום הקטגוריות באמצעות התאמת הכיוון האסטרטגי ותוכניות המכירה היומיומיות בין רמות ארגוניות.
- ספקו לצוותי המטה מומחיות בקטגוריות ובמתחרים, ותמכו בניהול המכירות בהנחיות מכירה המבוססות על ראיות.
- בנו קשרים מועילים עם מנהלי קטגוריות אצל קמעונאים באמצעות ניתוח אובייקטיבי וממוקד קטגוריה.
- השתמשו בתובנות קונים במצגות על קטגוריות ומותגים, והציעו הכוונה ורעיונות לתמיכה בצמיחת הקטגוריות.
- פתחו והציגו לשותפים קמעונאיים תובנות קטגוריה המבוססות על נתונים בשווקים רב־ערוציים.
- העריכו תוצאות קטגוריה, תובנות קונים, יסודות השוק ומגמות כלכליות באמצעות נתוני נקודות מכירה, נתונים מסוכמים, נתונים מותאמים, נתוני פאנל, נאמנות וקמעונאים.
- עקבו אחר תוצאות הקטגוריות באמצעות דוחות שבועיים, חודשיים, רבעוניים ושנתיים המותאמים לצורכי הקמעונאים והארגון.
- עבדו עם מנהלי קטגוריות אצל קמעונאים על המלצות למגוון ותוכניות מדף, תוך שימוש ביכולות לניהול שטח.
- הדריכו ואמנו שותפי מכירות בניהול קטגוריות, דינמיקה צרכנית, נתונים מסוכמים, מבנה שוק, תובנות קונים, הזדמנויות צמיחה, תחרות ואופטימיזציה של שטח מדף.
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק או תחום קשור, או שילוב שקול של השכלה וניסיון עבודה רלוונטי המאפשר ביצוע של תפקידי הליבה במשרה.
- שש שנות ניסיון לפחות בניהול קטגוריות, פיתוח קטגוריות או תובנות קונים בענף הרחב יותר של מוצרי צריכה ארוזים.
- נכונות לנסיעות הכוללות לינה מעת לעת לפי הצורך, בהיקף משוער של 20–30% מהזמן.
- יתרון: תואר שני במנהל עסקים או תואר מתקדם אחר.
- יתרון: ניסיון בתמיכה בלקוחות Dollar General, Kroger, Albertsons או לקוחות מכולת גדולים אחרים.
- יתרון: ניסיון בתמיכה בלקוחות מערוץ המכולת.
- יתרון: יכולת לנתח נתונים מורכבים ולגבש המלצות עסקיות מעשיות.
- יתרון: ניסיון בבניית קשרים חזקים עם לקוחות ושותפים קמעונאיים.
- יתרון: ניסיון בתהליכי ניהול קטגוריות, ניתוח נתונים ותובנות קונים.
- כישורים חזקים בניתוח, בפתרון בעיות ובהצגת מסקנות, לרבות איסוף, ריכוז וניתוח נתונים והפיכת הממצאים לתובנות מעשיות.
- ידע בעקרונות ניהול קטגוריות, בתובנות צרכנים וקונים, בנתונים מסוכמים ובנתוני קמעונאים ובשיטות לניהול שטח.
- כישורי תקשורת בכתב ובעל פה, הצגה והשפעה ברמה גבוהה, ויכולת לתקשר בין רמות ארגוניות.
- יכולת לנהל כמה סדרי עדיפויות ופרויקטים במקביל בסביבה מהירה.
- כישורי ניהול פרויקטים וארגון חזקים, לרבות הובלת פרויקטים משלב הייזום ועד הביצוע.
- גישה עצמאית ויכולת לנהל תחומי אחריות רבים וקשרים עם לקוחות פנימיים.
- יכולת להסתגל לשינויים בסדרי עדיפויות ובבקשות לקוחות תוך עמידה במועדי העסק.
- גישה שיתופית ועבודת צוות בין יחידות ובין ארגוני לקוחות.
הטבות
- זכאות לתמריץ שנתי בשיעור 14% אם העסק עומד ביעדיו הכספיים והעובד עומד ביעדי הביצועים, בכפוף להנחיות ניהול התוכנית.
- משרה מרחוק.
- שוויון הזדמנויות בתעסוקה ומעמד מועמד המוגן על פי חוק.
משרות קשורות
מנהל/ת בכיר/ה לקטגוריית רכש IT
PerkinElmer
ארצות הברית
מסצ׳וסטס
ניו יורק
פנסילבניה165,000 $ – 190,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתרכשהובלת רכש התוכנה ופתרונות ה-SaaS הגלובלי של פרקין־אלמר, כולל פיקוח על הסכמי IT בהיקף של יותר מ-100 מיליון דולר. אופטימיזציה של רישיונות וחידושים, ניהול משא ומתן על תנאים והפחתת עלויות רכש.
פתח
רכז/ת רכש מרחוק — קליפורניה
Interior Logic Group, Inc.
תיאום רכש ואספקת חומרים לפרויקטים של עיצוב והתקנת בתים, מהזמנות מספקים ומעקב אחר משלוחים ועד לאישורים ופתרון בעיות. שימוש במערכות ERP לניהול הזמנות, דיווחים, החזרות ושיפור תהליכי רכש.
פתח
טכנאי/ת ניהול חוזים ב‑Epic מרחוק – אוהיו
Ensemble Health Partners
תמיכה בניהול חוזים ב‑Epic ובפעולות החזרי התשלום במסגרת שירותי מחזור ההכנסות מבוססי הטכנולוגיה של Ensemble Health Partners לבתי חולים ולקבוצות רופאים.
פתח
מנהל/ת קטגוריה בכיר/ה: תכשירים גנריים להזרקה ותרופות ביוסימילריות
Cencoraהובלת שותפויות עם ספקים, משא ומתן על חוזים ואסטרטגיית רכש עבור עסקי ההפצה של Cencora בתחום התכשירים הגנריים להזרקה והתרופות הביוסימילריות. התפקיד גם מתאם השקות מוצרים, בעיות אספקה ותוכניות מסחריות בין הצוותים הפנימיים.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה גלובלי/ת לקטגוריית השירותים המקצועיים
Agilent Technologiesהובלת אסטרטגיית הרכש הגלובלית של Agilent Technologies לשירותים מקצועיים, מבחירת ספקים וניהול משא ומתן ועד לממשל ביצועים. שיפור תוצאות הרכש הארגוניות באמצעות איזון בין עלות, איכות, סיכון וצרכים עסקיים באזורים השונים.
פתח