ELEKS est une entreprise d’ingénierie logicielle et de conseil en technologie qui aide les organisations à concevoir, développer, moderniser et sécuriser leurs produits numériques. Ses services comprennent le développement d’applications sur mesure, la migration vers le cloud, le conseil en intelligence artificielle, la cybersécurité, la stratégie des données et l’automatisation intelligente. ELEKS travaille avec des clients issus de secteurs tels que le conseil, la logistique et la santé, en fournissant des solutions technologiques adaptées à leurs besoins opérationnels et aux spécificités de leur secteur. Fondée en 1991, l’entreprise s’appuie sur plus de trois décennies d’expérience dans les projets de développement logiciel et de transformation technologique.
Responsable senior des appels d’offres publics
Pilotez les activités complexes d’avant-vente pour les marchés publics chez ELEKS, une entreprise de services informatiques, de la planification à la remise des offres. Coordonnez des réponses compétitives et conformes aux RFP, RFI et appels d’offres formels.
Description
- Gérez les processus d’appel d’offres de bout en bout, y compris les réponses aux RFI, aux RFP et aux appels d’offres formels.
- Dirigez des équipes pluridisciplinaires et coordonnez les parties prenantes ainsi que les activités menées en parallèle.
- Produisez des dossiers de grande qualité, conformes aux exigences et compétitifs.
- Supervisez les documents techniques et commerciaux des propositions.
- Analysez et interprétez des exigences complexes d’appels d’offres.
- Définissez des stratégies de réponse, des résumés exécutifs et des propositions de valeur pour renforcer les offres.
- Utilisez des outils d’IA pour contribuer à l’élaboration des offres, à l’analyse documentaire et au contrôle de leur qualité.
- Supervisez plusieurs appels d’offres complexes en même temps.
- Pilotez les activités d’avant-vente liées aux appels d’offres pour l’unité commerciale du secteur public.
Exigences
- Au moins trois ans d’expérience dans l’avant-vente de services informatiques, la gestion d’offres ou de propositions, ou un poste similaire dans l’externalisation informatique.
- Expérience pratique de la gestion de RFP, de RFI ou de réponses formelles à des appels d’offres complexes.
- Solides compétences en gestion de projet et en organisation, notamment pour coordonner plusieurs parties prenantes et activités simultanées.
- Bonne connaissance des services informatiques, du cycle de vie du développement logiciel (SDLC), des modèles de prestation et des modèles d’engagement commercial.
- Expérience dans la préparation et la gestion de documents techniques et commerciaux de propositions.
- Excellentes capacités d’analyse et grande attention aux détails pour interpréter des exigences complexes d’appels d’offres.
- Maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral.
- Capacité à travailler de manière autonome, à gérer des priorités concurrentes et à respecter des délais stricts.
- Solides compétences en gestion des parties prenantes, en résolution de problèmes et en prise de décision.
- Expérience de la gestion d’appels d’offres gouvernementaux ou du secteur public aux États-Unis ou en Ukraine.
- Connaissance des procédures de marchés publics, des exigences de conformité et des pratiques de contractualisation avec les pouvoirs publics.
- Expérience des méthodes structurées de gestion des offres et des bonnes pratiques de l’APMP.
- Certification APMP ou PMP, ou qualification pertinente équivalente.
- Expérience dans l’élaboration de stratégies gagnantes, de résumés exécutifs et de propositions de valeur.
- Expérience de l’utilisation d’outils d’IA pour élaborer des offres, analyser des documents et en assurer la qualité.
- Capacité à gérer plusieurs appels d’offres complexes simultanément.
- Sens aigu des responsabilités et de l’engagement quant aux résultats des offres.
- Excellentes compétences en planification, en priorisation et en gestion du temps.
- Grande attention aux détails et souci de la qualité.
- Communication proactive et directe avec les parties prenantes.
- Capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires sans autorité hiérarchique directe.
- Résilience et adaptabilité dans un contexte soumis à des délais serrés.
- Volonté de s’inscrire dans une démarche d’amélioration continue.
Avantages
- Collaboration étroite avec un client
- Travail stimulant
- Possibilités de développer son expertise
- Une équipe de professionnels
- Un environnement de travail dynamique avec peu de bureaucratie