ELEKS è un’azienda di ingegneria del software e consulenza tecnologica che aiuta le organizzazioni a progettare, sviluppare, modernizzare e proteggere i prodotti digitali. I suoi servizi includono lo sviluppo di applicazioni personalizzate, la migrazione al cloud, la consulenza sull’intelligenza artificiale, la cybersicurezza, la strategia dei dati e l’automazione intelligente. ELEKS collabora con clienti di settori quali consulenza, logistica e sanità, fornendo soluzioni tecnologiche adattate alle esigenze operative e specifiche del settore. Fondata nel 1991, l’azienda vanta oltre tre decenni di esperienza nei progetti di sviluppo software e trasformazione tecnologica.
Responsabile senior delle gare d’appalto pubbliche
Guida le attività complesse di prevendita per le gare pubbliche in ELEKS, azienda di servizi IT, dalla pianificazione alla presentazione dell’offerta. Coordina risposte competitive e conformi a RFP, RFI e gare formali.
Descrizione
- Gestisce i processi di gara dall’inizio alla fine, comprese le risposte a RFI, RFP e gare formali.
- Guida team interfunzionali, coordinando gli stakeholder e le attività parallele.
- Realizza offerte di alta qualità che rispettano i requisiti di conformità e competono efficacemente.
- Supervisiona i documenti tecnici e commerciali delle proposte.
- Analizza e interpreta requisiti complessi delle gare.
- Definisce strategie di offerta, sintesi esecutive e proposte di valore per rafforzare le candidature.
- Utilizza strumenti di IA per supportare lo sviluppo delle offerte, l’analisi dei documenti e i controlli di qualità delle proposte.
- Supervisiona più gare complesse contemporaneamente.
- Dirige le attività di prevendita basate su gare per la business unit del settore pubblico.
Requisiti
- Almeno tre anni di esperienza nella prevendita di servizi IT, nella gestione di gare o proposte, oppure in un ruolo simile nell’outsourcing IT.
- Esperienza pratica nella gestione di RFP, RFI o presentazioni formali di offerte complesse.
- Ottime capacità di project management e organizzazione, compreso il coordinamento di più stakeholder e attività contemporanee.
- Buona conoscenza dei servizi IT, del ciclo di vita dello sviluppo software (SDLC), dei modelli di erogazione e dei modelli di collaborazione commerciale.
- Esperienza nella preparazione e gestione di documenti tecnici e commerciali per le proposte.
- Solide capacità analitiche e grande attenzione ai dettagli nell’interpretazione di requisiti complessi di gara.
- Ottima conoscenza scritta e parlata dell’inglese.
- Capacità di lavorare in autonomia, gestire priorità concorrenti e rispettare scadenze rigorose.
- Ottime capacità di gestione degli stakeholder, risoluzione dei problemi e processo decisionale.
- Esperienza nella gestione di gare governative o del settore pubblico negli Stati Uniti o in Ucraina.
- Conoscenza delle procedure di appalto pubblico, dei requisiti di conformità e delle prassi contrattuali governative.
- Esperienza con metodi strutturati di gestione delle offerte e le best practice APMP.
- Certificazione APMP o PMP, oppure una credenziale pertinente equivalente.
- Esperienza nello sviluppo di strategie per vincere le gare, sintesi esecutive e proposte di valore.
- Esperienza nell’utilizzo di strumenti di IA per sviluppare offerte, analizzare documenti e garantirne la qualità.
- Capacità di gestire contemporaneamente più gare complesse.
- Spiccato senso di responsabilità e impegno per i risultati delle offerte.
- Eccellenti capacità di pianificazione, definizione delle priorità e gestione del tempo.
- Grande attenzione ai dettagli e impegno per la qualità.
- Comunicazione proattiva e diretta con gli stakeholder.
- Capacità di coordinare team interfunzionali senza autorità gerarchica diretta.
- Resilienza e capacità di adattamento in contesti con scadenze impegnative.
- Mentalità orientata al miglioramento continuo.
Benefit
- Stretta collaborazione con un cliente
- Lavoro stimolante
- Opportunità di sviluppare competenze specialistiche
- Un team di professionisti
- Un ambiente di lavoro dinamico con poca burocrazia