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Northrop Grumman
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DéfenseIndustrie manufacturièreLogistique
Northrop Grumman est une entreprise mondiale du secteur de l’aérospatiale et de la défense qui développe des technologies pour des missions aériennes, cybernétiques, terrestres, maritimes et spatiales. Ses activités comprennent les communications militaires et satellitaires, la fabrication de microélectronique ainsi que d’autres systèmes avancés conçus pour répondre aux enjeux complexes du secteur de la défense. L’entreprise accompagne les professionnels à différentes étapes de leur carrière, notamment les anciens combattants et les candidats en début de parcours, tout en menant des initiatives de développement durable.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior de capture 3 – TS/SCI | Northrop Grumman

Pilotez la capture d’opportunités dans les secteurs de la défense et de l’espace pour Northrop Grumman, en définissant les stratégies, les équipes, les prix, les partenariats et les propositions de contrats publics.

USÉtats-UnisCACalifornieVAVirginie
193 000 $ – 289 600 $ / an
Sur siteTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de la capture
TypeScript

Description

  • Piloter les activités de capture pour les nouvelles opportunités, les renouvellements de contrats et les activités liées aux ordres de mission
  • Collaborer avec les dirigeants de Northrop Grumman, les équipes marketing et de relations gouvernementales, les partenaires industriels et les parties prenantes gouvernementales
  • Constituer et diriger les équipes chargées d’élaborer et d’exécuter les plans de capture
  • Concevoir des stratégies techniques et commerciales intégrées
  • Diriger les évaluations concurrentielles et les analyses de prix pour gagner
  • Évaluer les lacunes de capacités et établir des stratégies fournisseurs ou de constitution d’équipes
  • Piloter les activités d’élaboration des offres et des propositions
  • Identifier, orienter et faire mûrir de nouvelles opportunités commerciales
  • Qualifier les opportunités et réaliser les analyses de cas d’affaires
  • Gérer les relations clients et évaluer les stratégies d’acquisition de clients
  • Construire et entretenir des relations professionnelles avec les principaux décideurs
  • Coordonner avec les Relations gouvernementales la stratégie et l’exécution de l’engagement client
  • Anticiper et planifier l’évolution des exigences des clients
  • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de capture
  • Évaluer les besoins des clients et les conditions concurrentielles
  • Sélectionner et gérer les membres de l’équipe et les fournisseurs
  • Identifier les risques et mettre en œuvre des plans d’atténuation

Exigences

  • Diplôme de licence
  • Au moins sept ans d’expérience en gestion de programmes, gestion de clients, capture, développement commercial ou direction technique
  • Habilitation active Top Secret du ministère de la Défense des États-Unis, avec éligibilité SCI au moment de la candidature
  • Expérience de travail avec des agences fédérales américaines
  • Expérience dans des programmes spatiaux du ministère de la Défense ou de la Communauté du renseignement
  • Une expérience en planification de programmes, élaboration et exécution budgétaires, planification des effectifs, gestion des risques et contrôle de projets est souhaitée
  • Des relations existantes avec les clients utilisateurs et chargés des acquisitions sont souhaitées
  • Citoyenneté américaine pour les postes exigeant une habilitation gouvernementale ou un accès autrement restreint

Avantages

  • Éligibilité à une prime discrétionnaire
  • Éligibilité aux heures supplémentaires selon le poste
  • Majoration pour travail en équipe selon le poste
  • Couverture d’assurance maladie
  • Assurance vie
  • Assurance invalidité
  • Plan d’épargne
  • Jours fériés payés par l’entreprise
  • Congés payés pour les vacances ou les affaires personnelles
  • Dispositifs d’intéressement à long terme pour les postes éligibles de vice-président ou de directeur

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