Northrop Grumman — глобальная аэрокосмическая и оборонная компания, разрабатывающая технологии для воздушных, кибернетических, наземных, морских и космических миссий. Компания занимается военной и спутниковой связью, производством микроэлектроники и другими передовыми системами, предназначенными для решения сложных задач в оборонном секторе. Northrop Grumman поддерживает карьерное развитие специалистов на разных этапах, включая ветеранов и кандидатов без опыта, а также реализует инициативы в области устойчивого развития.
Старший менеджер по захвату возможностей 3 — TS/SCI | Northrop Grumman
Руководство захватом возможностей в сфере обороны и космоса для Northrop Grumman: формирование стратегий, команд, цен, партнерств и предложений по государственным контрактам.
Описание
- Руководить захватом новых возможностей, повторных конкурсов и бизнеса по заказам на выполнение отдельных задач
- Взаимодействовать с руководителями Northrop Grumman, командами маркетинга и по связям с государственными органами, отраслевыми партнерами и представителями государственных заказчиков
- Формировать и руководить командами, ответственными за разработку и реализацию планов захвата возможностей
- Разрабатывать интегрированные технические и бизнес-стратегии
- Руководить конкурентным анализом и анализом оптимальной цены для победы
- Оценивать пробелы в возможностях и формировать стратегии работы с поставщиками и партнерами по совместным проектам
- Руководить подготовкой заявок и предложений
- Выявлять, формировать и развивать новые возможности для бизнеса
- Квалифицировать возможности и проводить анализы бизнес-кейсов
- Управлять отношениями с клиентами и оценивать стратегии привлечения клиентов
- Формировать и поддерживать профессиональные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения
- Координировать с отделом по связям с государственными органами стратегию и реализацию взаимодействия с клиентами
- Предвидеть изменения требований клиентов и планировать работу с учетом этих изменений
- Разрабатывать и реализовывать стратегии захвата возможностей
- Оценивать потребности клиентов и конкурентные условия
- Выбирать и управлять членами команды и поставщиками
- Выявлять риски и реализовывать планы их снижения
Требования
- Степень бакалавра
- Не менее семи лет опыта в управлении программами, работе с клиентами, захвате возможностей, развитии бизнеса или техническом руководстве
- Действующий допуск Министерства обороны США уровня Top Secret с правом доступа к SCI на момент подачи заявки
- Опыт работы с федеральными агентствами США
- Опыт работы с космическими программами Министерства обороны США или разведывательного сообщества
- Желателен опыт планирования программ, разработки и исполнения бюджетов, планирования численности персонала, управления рисками и контроля проектов
- Желательно наличие действующих связей с заказчиками, отвечающими за эксплуатацию и закупки
- Гражданство США для должностей, требующих допуска государственных органов или иным образом ограниченного доступа
Преимущества
- Право на получение дискреционной премии
- Право на оплату сверхурочной работы в зависимости от должности
- Доплата за сменный график в зависимости от должности
- Медицинское страхование
- Страхование жизни
- Страхование на случай инвалидности
- Накопительный план
- Оплачиваемые компанией праздничные дни
- Оплачиваемый отпуск для отдыха или личных дел
- Долгосрочные стимулы для соответствующих должностей вице-президента или директора