シニア・キャプチャー・マネージャー 3 – TS/SCI | ノースロップ・グラマン
ノースロップ・グラマンの防衛・宇宙分野における案件獲得を主導し、戦略、チーム、価格設定、パートナーシップ、政府契約提案を統括します。
仕事内容
- 新規案件、再競争案件、タスクオーダー事業のキャプチャー活動を主導する
- ノースロップ・グラマンのリーダー、マーケティングおよび政府関係チーム、業界パートナー、政府関係者と連携する
- キャプチャー計画の策定と遂行を担うチームを編成・指揮する
- 統合的な技術戦略と事業戦略を設計する
- 競合評価と勝利価格分析を指揮する
- 能力のギャップを評価し、サプライヤーまたはチーム編成戦略を確立する
- 入札および提案書作成活動を主導する
- 新規事業機会を特定し、形成し、成熟させる
- 案件を選別し、ビジネスケース分析を完了する
- 顧客関係を管理し、顧客獲得戦略を評価する
- 主要な意思決定者と専門的な関係を構築・維持する
- 政府関係チームと連携し、顧客エンゲージメント戦略の策定・実行を調整する
- 変化する顧客要件を予測し、対応を計画する
- キャプチャー戦略を策定・実行する
- 顧客ニーズと競争環境を評価する
- チームメンバーとサプライヤーを選定・管理する
- リスクを特定し、軽減策を実施する
応募要件
- 学士号
- プログラム管理、顧客管理、キャプチャー、事業開発、または技術リーダーシップのいずれかで7年以上の経験
- 応募時点で有効な米国国防総省トップシークレット許可およびSCI適格性を有すること
- 米国連邦機関との業務経験
- 国防総省またはインテリジェンス・コミュニティの宇宙プログラム経験
- プログラム計画、予算策定・執行、人員計画、リスク管理、プロジェクト管理統制の経験があれば尚可
- ユーザーおよび調達担当顧客との既存の関係があれば尚可
- 政府許可またはその他のアクセス制限が必要な職種では、米国市民権が必要
福利厚生
- 裁量ボーナスの対象となる可能性
- 時間外勤務の対象となるかは職位による
- シフト手当の有無は職位による
- 健康保険
- 生命保険
- 障害保険
- 貯蓄制度
- 会社指定の有給休日
- 休暇または私用に利用できる有給休暇
- 対象となる副社長またはディレクター職向けの長期インセンティブ
