Northrop Grumman — глобальна аерокосмічна й оборонна компанія, що розробляє технології для повітряних, кібернетичних, наземних, морських і космічних місій. Її діяльність охоплює військовий і супутниковий зв’язок, виробництво мікроелектроніки та інші передові системи, покликані розв’язувати складні завдання в оборонному секторі. Компанія підтримує кар’єрний розвиток фахівців на різних етапах, зокрема ветеранів і кандидатів на початку кар’єри, а також реалізує ініціативи у сфері сталого розвитку.
Старший менеджер із залучення можливостей 3 — TS/SCI | Northrop Grumman
Керування залученням оборонних і космічних можливостей для Northrop Grumman: формування стратегій, команд, цін, партнерств і пропозицій за державними контрактами.
Опис
- Керувати залученням нових можливостей, повторних конкурсів і бізнесу за замовленнями на виконання окремих завдань
- Співпрацювати з керівниками Northrop Grumman, командами маркетингу та зв’язків із державними органами, галузевими партнерами й представниками державних замовників
- Формувати та очолювати команди, відповідальні за розроблення й реалізацію планів залучення можливостей
- Розробляти інтегровані технічні та бізнес-стратегії
- Керувати конкурентним аналізом і аналізом оптимальної ціни для перемоги
- Оцінювати прогалини у спроможностях і формувати стратегії роботи з постачальниками та партнерами зі спільних проєктів
- Керувати підготовкою заявок і пропозицій
- Виявляти, формувати та розвивати нові бізнес-можливості
- Кваліфікувати можливості та проводити аналіз бізнес-кейсів
- Керувати відносинами з клієнтами й оцінювати стратегії залучення клієнтів
- Формувати та підтримувати професійні відносини з ключовими особами, які ухвалюють рішення
- Координувати зі службою зв’язків із державними органами стратегію та реалізацію взаємодії з клієнтами
- Передбачати зміни вимог клієнтів і планувати роботу з урахуванням цих змін
- Розробляти та впроваджувати стратегії залучення можливостей
- Оцінювати потреби клієнтів і конкурентні умови
- Добирати та керувати членами команди й постачальниками
- Виявляти ризики та впроваджувати плани їх пом’якшення
Вимоги
- Ступінь бакалавра
- Щонайменше сім років досвіду в управлінні програмами, роботі з клієнтами, залученні можливостей, розвитку бізнесу або технічному керівництві
- Чинний допуск Міністерства оборони США рівня Top Secret із правом доступу до SCI на момент подання заявки
- Досвід роботи з федеральними агентствами США
- Досвід роботи з космічними програмами Міністерства оборони США або розвідувального співтовариства
- Бажаний досвід планування програм, розроблення та виконання бюджетів, планування чисельності персоналу, управління ризиками й контролю проєктів
- Бажано мати наявні зв’язки із замовниками, які відповідають за експлуатацію та закупівлі
- Громадянство США для посад, що потребують державного допуску або пов’язані з іншим обмеженим доступом
Переваги
- Право на отримання дискреційної премії
- Право на оплату понаднормової роботи залежно від посади
- Доплата за змінний графік залежно від посади
- Медичне страхування
- Страхування життя
- Страхування на випадок інвалідності
- Накопичувальний план
- Оплачувані компанією святкові дні
- Оплачувана відпустка для відпочинку або особистих справ
- Довгострокові стимули для відповідних посад віцепрезидента або директора