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Megaport
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201 – 500 Employés
Sponsor de visa H1BInformatique en nuageRéseauxTélécommunications
Megaport fournit une connectivité privée aux entreprises qui ont besoin de liaisons sécurisées et flexibles entre des centres de données, des environnements cloud et des points de présence virtuels. Sa plateforme réseau prend en charge les connexions à la demande sans nécessiter de matériel dédié ni de contrats à long terme, tandis que ses outils logiciels et ses API aident les équipes à gérer efficacement les services réseau. Présente dans les secteurs des réseaux, du cloud computing et des télécommunications, Megaport relie ses clients grâce à un vaste écosystème de partenaires et opère dans des centaines de sites à travers le monde.
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Offres de l’entreprise

Responsable des Canaux à Distance - États-Unis

Megaport recherche un Responsable des Canaux pour recruter, accompagner et activer des partenaires Technology Services Broker. Le poste développe le chiffre d’affaires en Arizona, dans l’Utah et au Nouveau-Mexique.

USÉtats-UnisAZArizonaNMNouveau-MexiqueUTUtahÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable
CloudSaltStack

Description

  • Recruter, mobiliser et activer de nouveaux partenaires Technology Services Broker (TSB) afin de générer du chiffre d’affaires
  • Développer le chiffre d’affaires en Arizona, dans l’Utah et au Nouveau-Mexique
  • Identifier les partenaires à fort potentiel et accélérer leur intégration
  • Accompagner les partenaires depuis le premier contact jusqu’à leur accompagnement, leur activation et la génération de chiffre d’affaires
  • Définir des objectifs KPI communs avec les partenaires TSD, suivre les performances et présenter les résultats lors des revues d’activité trimestrielles (QBR)
  • Contribuer à la planification de la stratégie go-to-market avec les Responsables territoriaux des canaux
  • Créer et dispenser des programmes d’accompagnement personnalisés pour les représentants commerciaux des partenaires TSD, les équipes solutions et les principaux partenaires TSB
  • Collaborer avec le Marketing des canaux pour maintenir à jour les portails partenaires et les ressources internes
  • Planifier et mener des campagnes marketing ciblées avec les partenaires TSD et le Marketing des canaux
  • Représenter Megaport lors d’événements Agent Channel et d’événements de partenaires TSD

Exigences

  • Être basé près de Salt Lake City, dans l’Utah, ou de Phoenix, en Arizona, aux États-Unis
  • Expérience dans la gestion de relations avec des partenaires TSD et expérience commerciale dans les canaux des télécommunications, des réseaux, du cloud ou des services informatiques
  • Expérience avérée dans le recrutement, l’accompagnement et le développement d’écosystèmes de partenaires, notamment de partenariats TSB par l’intermédiaire de contacts TSD
  • Excellente connaissance du marché des canaux aux États-Unis et réseau établi de relations
  • Capacité à collaborer avec différentes unités commerciales, des partenaires et des équipes solutions
  • Historique constant d’atteinte ou de dépassement des objectifs, notamment des quotas et des KPI
  • Autonomie, orientation résultats et aisance dans le travail indépendant
  • Esprit entrepreneurial, flexible et adaptable
  • Aisance dans le travail à distance au sein d’une organisation flexible et distribuée à l’échelle mondiale
  • Disponibilité pour se déplacer dans la région afin de participer à des réunions partenaires, des sessions d’accompagnement et des événements

Avantages

  • Modalités de travail flexibles permettant de travailler depuis n’importe où
  • Congé d’anniversaire
  • Allocation généreuse pour les études et la formation, ainsi que cinq jours de congé d’études rémunérés
  • Espaces de travail créatifs et modernes dans une atmosphère accueillante
  • Équipe collaborative composée de professionnels expérimentés du secteur et de talents émergents
  • Reconnaissance par les prix Legend et Kudos
  • Programme de santé et de bien-être
  • Possibilités de développement de carrière et éventuelles mobilités internes internationales

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