OLX Group
OLX Group
OLX Group exploite des plateformes de places de marché en ligne qui aident les utilisateurs à découvrir, acheter, vendre et échanger des biens et des services. Grâce à un portefeuille de marques, l’entreprise s’attache à rendre le commerce numérique plus sûr et plus facile à utiliser, tout en favorisant des modes plus durables pour permettre aux communautés d’échanger de la valeur. Ses équipes travaillent dans les opérations de marketplace, la logistique, le marketing et les services associés, en accordant une grande importance à la compréhension des clients, à la collaboration et à l’innovation continue.

Responsable de l’optimisation des revenus et des opérations commerciales – Barcelone hybride

Pilotez l’optimisation des revenus et les opérations commerciales des activités Biens et Publicité d’OLX Group. Déployez la stratégie de revenus, la tarification, les partenariats, la conformité et la responsabilité transverse sur les marchés européens.

Description

  • Établir le rythme opérationnel des activités Biens et Publicité en créant des cadences d’exécution claires et en renforçant la responsabilité.
  • Définir, décliner et gérer les OKR dans les fonctions liées aux revenus, et animer des revues de direction pour suivre les décisions et leur mise en œuvre.
  • Piloter les initiatives stratégiques transverses non attribuées, en identifiant et en résolvant les conflits entre unités commerciales.
  • Coordonner les équipes et fonctions entre les différentes zones géographiques au sein d’une organisation matricielle afin de maintenir l’alignement.
  • Animer des sessions de planification stratégique et des ateliers commerciaux.
  • Prendre les décisions d’allocation d’inventaire entre les canaux de demande et les zones géographiques.
  • Élaborer des stratégies de tarification et de remise avec l’équipe Analytics afin d’optimiser le rendement et de maximiser les revenus totaux.
  • Équilibrer la qualité publicitaire, l’expérience utilisateur et la génération de revenus dans les décisions commerciales.
  • Piloter l’optimisation du rendement dans le respect des contraintes de tarification et d’inventaire.
  • Suivre la performance des revenus totaux et atteindre les résultats fixés.
  • Piloter les opérations de mise sur le marché intersegments pour l’activité Biens.
  • Gérer les partenariats externes et les relations avec les prestataires de services de paiement.
  • Faire progresser les programmes de conformité et la préparation réglementaire pour les activités commerciales de Biens.
  • Piloter la mise en capacité du support client pour l’activité Biens.
  • Définir et maintenir le rythme opérationnel de mise sur le marché de l’activité Biens, notamment en matière de reporting, de cadence et de responsabilité transverse.

Exigences

  • Au moins huit ans d’expérience en gestion des revenus, opérations commerciales, stratégie ou fonctions de type Chief of Staff.
  • Expérience avérée au sein d’organisations matricielles couvrant plusieurs zones géographiques et fonctions.
  • Solides compétences analytiques et financières, ainsi qu’un jugement sûr dans les arbitrages commerciaux complexes.
  • Expérience dans la mise en place d’une discipline opérationnelle, de cadences efficaces et d’une responsabilisation accrue des équipes.
  • Expérience de l’optimisation des revenus à l’aide d’indicateurs de performance financiers et non financiers.
  • Excellentes compétences en communication et en négociation, avec la capacité d’influencer les différentes entités de l’organisation sans autorité hiérarchique directe.
  • Esprit stratégique conciliant la génération de revenus à court terme et le positionnement concurrentiel à long terme.
  • Aisance face aux dynamiques de marchés concurrentiels et aux enjeux liés à la différenciation stratégique.

Avantages

  • Façonner la stratégie et l’exécution de deux activités importantes génératrices de revenus.
  • Collaborer étroitement avec la direction.
  • Construire l’infrastructure opérationnelle qui soutient la croissance d’OLX.

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