OLX Group operează platforme de marketplace online care îi ajută pe oameni să descopere, să cumpere, să vândă și să schimbe bunuri și servicii. Printr-un portofoliu de mărci, compania se concentrează pe transformarea comerțului digital într-un proces mai sigur și mai ușor de utilizat, sprijinind totodată modalități mai sustenabile prin care comunitățile pot face schimb de valoare. Echipele sale lucrează în domenii precum operațiunile marketplace-urilor, logistica, marketingul și serviciile conexe, punând accent pe înțelegerea clienților, colaborare și inovare continuă.
Director al optimizării veniturilor și operațiunilor comerciale – Barcelona, regim hibrid
Coordonezi optimizarea veniturilor și operațiunile comerciale pentru diviziile Bunuri și Publicitate ale Grupului OLX. Conduci strategia de venituri, prețurile, parteneriatele, conformitatea și responsabilitatea interfuncțională în piețele europene.
Descriere
- Stabilești ritmul operațional pentru diviziile Bunuri și Publicitate, creând procese clare de execuție și responsabilitate.
- Stabilești, distribui și gestionezi obiectivele și rezultatele-cheie în funcțiile de venituri și organizezi analize de leadership pentru urmărirea deciziilor și a implementării acestora.
- Preiei inițiativele strategice interfuncționale nealocate, identificând și soluționând conflictele dintre unitățile de afaceri.
- Coordonezi activitatea între zone geografice și funcții într-o organizație matriceală pentru a menține alinierea.
- Facilitezi sesiuni de planificare strategică și ateliere comerciale.
- Iei decizii privind alocarea stocurilor între canalele de cerere și zonele geografice.
- Dezvolți strategii de prețuri și reduceri împreună cu echipa de Analytics pentru a optimiza randamentul și a maximiza veniturile totale.
- Echilibrezi calitatea publicității, experiența utilizatorilor și generarea de venituri în deciziile comerciale.
- Conduci optimizarea randamentului în limitele impuse de prețuri și stocuri.
- Urmărești performanța veniturilor totale și stimulezi rezultatele în raport cu obiectivele.
- Coordonezi operațiunile de lansare pe piață între segmente pentru divizia Bunuri.
- Gestionezi parteneriatele externe și relațiile cu furnizorii de servicii de plată.
- Dezvolți programele de conformitate și pregătirea pentru reglementări în activitățile comerciale ale diviziei Bunuri.
- Conduci activitățile de facilitare a suportului pentru clienți în divizia Bunuri.
- Stabilești și menții ritmul operațional de lansare pe piață pentru divizia Bunuri, inclusiv raportarea, cadența și responsabilitatea interfuncțională.
Cerințe
- Cel puțin opt ani de experiență în gestionarea veniturilor, operațiuni comerciale, strategie sau roluri de tip Chief of Staff.
- Succes demonstrat în organizații matriceale care operează în mai multe zone geografice și funcții.
- Competențe analitice și financiare solide, cu discernământ în situații complexe de compromis comercial.
- Experiență dovedită în stabilirea disciplinei operaționale, definirea unor ritmuri eficiente și consolidarea responsabilității între echipe.
- Experiență în optimizarea veniturilor prin indicatori de performanță financiari și nefinanciari.
- Abilități excelente de comunicare și negociere, cu capacitatea de a influența dincolo de granițele organizaționale fără autoritate directă.
- Mentalitate strategică, care echilibrează captarea veniturilor pe termen scurt cu poziționarea competitivă pe termen lung.
- Capacitatea de a naviga dinamica piețelor competitive și provocările legate de diferențierea strategică.
Beneficii
- Modelezi strategia și execuția pentru două activități importante generatoare de venituri.
- Colaborezi îndeaproape cu echipa de conducere.
- Construiești infrastructura operațională care susține creșterea OLX.