OLX Group opera plataformas de mercados en línea que ayudan a las personas a descubrir, comprar, vender e intercambiar bienes y servicios. A través de una cartera de marcas, la empresa se centra en hacer que el comercio digital sea más seguro y fácil de usar, al tiempo que promueve formas más sostenibles para que las comunidades intercambien valor. Sus equipos trabajan en operaciones de mercados, logística, marketing y servicios relacionados, con énfasis en comprender a los clientes, colaborar e innovar continuamente.
Director de Optimización de Ingresos y Operaciones Comerciales – Barcelona Híbrido
Lidera la optimización de ingresos y las operaciones comerciales en los negocios de Bienes y Publicidad de OLX Group. Impulsa la estrategia de ingresos, los precios, las alianzas, el cumplimiento normativo y la responsabilidad transversal en los mercados europeos.
Descripción
- Establecer la cadencia operativa de los negocios de Bienes y Publicidad, creando ritmos de ejecución claros y responsabilidad.
- Definir, desplegar y gestionar OKR en las funciones de ingresos, y dirigir revisiones de liderazgo para hacer seguimiento de las decisiones y su ejecución.
- Liderar iniciativas estratégicas transversales no asignadas, identificando y resolviendo conflictos entre unidades de negocio.
- Coordinar entre geografías y funciones dentro de una organización matricial para mantener la alineación.
- Facilitar sesiones de planificación estratégica y talleres de negocio.
- Tomar decisiones de asignación de inventario entre canales de demanda y geografías.
- Desarrollar estrategias de precios y descuentos junto con Analytics para optimizar el rendimiento y maximizar los ingresos totales.
- Equilibrar la calidad de la publicidad, la experiencia de usuario y la generación de ingresos en las decisiones de negocio.
- Liderar la optimización de ingresos dentro de las restricciones de precios e inventario.
- Supervisar el rendimiento de los ingresos totales e impulsar los resultados frente a los objetivos.
- Liderar las operaciones de salida al mercado entre segmentos para el negocio de Bienes.
- Gestionar alianzas externas y las relaciones con proveedores de servicios de pago.
- Impulsar los programas de cumplimiento normativo y la preparación regulatoria para las actividades comerciales de Bienes.
- Liderar la capacitación y habilitación del servicio de atención al cliente para Bienes.
- Establecer y mantener el ritmo operativo de salida al mercado de Bienes, incluidos los informes, la cadencia y la responsabilidad transversal.
Requisitos
- Al menos ocho años de experiencia en gestión de ingresos, operaciones comerciales, estrategia o puestos similares a Chief of Staff.
- Experiencia demostrada operando en organizaciones matriciales que abarcan varias geografías y funciones.
- Sólidos conocimientos analíticos y financieros, con buen criterio para tomar decisiones complejas entre distintas alternativas de negocio.
- Experiencia estableciendo disciplina operativa, definiendo cadencias eficaces y reforzando la responsabilidad en los equipos.
- Experiencia optimizando los ingresos mediante indicadores de rendimiento financieros y no financieros.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para influir entre áreas de la organización sin autoridad directa.
- Mentalidad estratégica que equilibre la captación de ingresos a corto plazo con el posicionamiento competitivo a largo plazo.
- Comodidad al desenvolverse en dinámicas de mercados competitivos y desafíos relacionados con la diferenciación estratégica.
Beneficios
- Dar forma a la estrategia y la ejecución de dos negocios importantes generadores de ingresos.
- Colaborar estrechamente con el equipo directivo.
- Construir la infraestructura operativa que respalda el crecimiento de OLX.