A OLX Group opera plataformas de marketplace online que ajudam as pessoas a descobrir, comprar, vender e trocar bens e serviços. Por meio de um portfólio de marcas, a empresa se concentra em tornar o comércio digital mais seguro e fácil de usar, além de apoiar formas mais sustentáveis para que as comunidades realizem trocas de valor. Suas equipes atuam em operações de marketplace, logística, marketing e serviços relacionados, com foco em compreender os clientes, colaborar e inovar continuamente.
Diretor de Otimização de Receita e Operações de Negócios – Barcelona Híbrido
Lidere a otimização de receita e as operações de negócios nas áreas de Bens e Publicidade do OLX Group. Conduza a estratégia de receita, precificação, parcerias, compliance e responsabilidade multifuncional nos mercados europeus.
Descrição
- Estabelecer a cadência operacional das áreas de Bens e Publicidade, criando ritmos claros de execução e responsabilidade.
- Definir, desdobrar e gerenciar OKRs nas funções de receita e conduzir revisões de liderança para acompanhar decisões e sua implementação.
- Assumir iniciativas estratégicas multifuncionais não alocadas, identificando e resolvendo conflitos entre unidades de negócio.
- Coordenar entre geografias e funções em uma organização matricial para manter o alinhamento.
- Facilitar sessões de planejamento estratégico e workshops de negócios.
- Tomar decisões de alocação de inventário entre canais de demanda e geografias.
- Desenvolver estratégias de preços e descontos com a área de Analytics para otimizar o yield e maximizar a receita total.
- Equilibrar a qualidade da publicidade, a experiência do usuário e a geração de receita nas decisões de negócio.
- Liderar a otimização de yield dentro das restrições de preço e inventário.
- Acompanhar o desempenho da receita total e impulsionar resultados em relação às metas.
- Liderar as operações de go-to-market entre segmentos para o negócio de Bens.
- Gerenciar parcerias externas e relacionamentos com provedores de serviços de pagamento.
- Avançar os programas de compliance e a preparação regulatória para as atividades comerciais de Bens.
- Liderar a capacitação do atendimento ao cliente para Bens.
- Definir e manter o ritmo operacional de go-to-market de Bens, incluindo relatórios, cadência e responsabilidade multifuncional.
Requisitos
- Pelo menos oito anos de experiência em gestão de receita, operações de negócios, estratégia ou funções semelhantes às de Chief of Staff.
- Sucesso comprovado atuando em organizações matriciais que abrangem várias geografias e funções.
- Forte conhecimento analítico e financeiro, com bom julgamento em decisões complexas entre diferentes alternativas de negócio.
- Experiência em estabelecer disciplina operacional, definir cadências eficazes e reforçar a responsabilidade entre as equipes.
- Experiência em otimizar receita por meio de métricas de desempenho financeiras e não financeiras.
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com capacidade de influenciar diferentes áreas da organização sem autoridade direta.
- Mentalidade estratégica que equilibre a captura de receita no curto prazo com o posicionamento competitivo de longo prazo.
- Conforto para navegar por dinâmicas de mercados competitivos e desafios relacionados à diferenciação estratégica.
Benefícios
- Moldar a estratégia e a execução de dois negócios importantes geradores de receita.
- Trabalhar em estreita parceria com a liderança sênior.
- Construir a infraestrutura operacional que sustenta o crescimento do OLX.