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SKOLAE
SKOLAE
501 – 1 000 Employés
B2BÉducation
SKOLAE est un groupe français d’enseignement supérieur et de formation professionnelle, doté d’un réseau d’écoles et de campus axés sur l’alternance et l’enseignement professionnel. Ses programmes de premier cycle et de formation continue associent des enseignements adaptés au marché à des partenariats étroits avec les entreprises, afin d’aider les étudiants à relier leurs études à des apprentissages et à des fonctions professionnelles. Les activités du groupe couvrent l’éducation et la collaboration B2B, avec des équipes qui accompagnent ses écoles, ses campus et ses relations avec les employeurs.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes – Formation professionnelle

Développez le portefeuille clients de SKOLAE et vendez des programmes de formation professionnelle. Définissez des stratégies de compte, élaborez des propositions et contribuez à la satisfaction client.

FRFrance
30 000 € – 38 000 € / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : françaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Gérer un portefeuille de clients de taille intermédiaire des secteurs privé et public.
  • Stimuler la génération de revenus et la croissance des comptes.
  • Vendre la gamme de produits et de formats de formation du Groupe, notamment des cours de courte et de longue durée, des programmes en alternance et la taxe d’apprentissage.
  • Suivre les secteurs d’activité des clients et les tendances émergentes, et évaluer le paysage concurrentiel.
  • Appliquer la stratégie commerciale de la division et élaborer des plans de compte avec les responsables grands comptes.
  • Évaluer les possibilités de développement chez les clients et générer des prospects qualifiés.
  • Repérer et contacter des clients potentiels.
  • Comprendre les projets de développement des compétences des équipes des clients.
  • Vendre des programmes de formation sur catalogue ou sur mesure.
  • Élaborer des propositions commerciales et présenter l’expertise et l’offre du Groupe.
  • Préparer des briefs de projet et les transmettre aux équipes chargées de la réalisation.
  • Accompagner le déploiement des programmes de formation.
  • Veiller à la satisfaction des clients et garantir la qualité de service.
  • Atteindre les objectifs de vente et suivre les performances.
  • Consigner les informations essentielles dans le CRM et tenir les dossiers clients à jour.

Exigences

  • Être titulaire d’un master d’école de commerce ou d’une qualification équivalente.
  • Avoir une expérience avérée en développement commercial, idéalement dans la vente de services ou de solutions à forte valeur ajoutée.
  • Bien comprendre les besoins et les enjeux des clients.
  • Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et du repérage des opportunités à l’élaboration des propositions et à la conclusion des ventes.
  • Être orienté vers les résultats et développer un portefeuille clients.
  • Générer des prospects qualifiés et contribuer à la croissance du chiffre d’affaires.
  • Établir des relations de travail solides et collaborer avec différents interlocuteurs et services.
  • Organiser efficacement le suivi de l’activité et le pilotage des performances.
  • Utiliser les outils CRM avec aisance.

Avantages

  • Titres-restaurant
  • Assurance maladie
  • Remboursement de 50 % des frais de transport en commun
  • Primes liées aux performances
  • Un jour de télétravail par semaine

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