Roche
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Roche est une entreprise mondiale de santé et de produits pharmaceutiques qui s’attache à améliorer les soins aux patients grâce à la recherche et au développement, à l’innovation numérique et à la collaboration. Avec plus de 101 000 employés, l’entreprise réunit des expertises dans les domaines de la technologie, de la fabrication, de la stratégie d’entreprise et d’autres fonctions qui soutiennent l’innovation en santé. Roche met en avant la diversité, l’équité et l’inclusion au sein de ses équipes internationales et propose des parcours professionnels aux professionnels expérimentés, aux étudiants et aux jeunes diplômés, notamment dans le cadre de ses activités en Allemagne, en Autriche et en Suisse.

Responsable de comptes, Diagnostic centralisé - Sur site à Chicago

Roche recherche un responsable de comptes pour gérer les partenariats avec les hôpitaux et les réseaux hospitaliers intégrés, les objectifs de vente et les opportunités de croissance de son activité de Diagnostic centralisé. Ce poste de terrain couvre le nord de l’Illinois et Milwaukee et exige une gestion du territoire axée sur les clients.

Description

  • Agir en tant que représentant principal de Roche auprès des clients attribués et des partenaires de réseaux hospitaliers intégrés
  • Diriger les activités de vente, de gestion des comptes, de résolution des problèmes de processus et de coordination des projets
  • Gérer les objectifs liés aux équipements et aux consommables sur le territoire attribué
  • Renforcer les partenariats hospitaliers en développant la collaboration avec les clients Roche existants
  • Développer et conclure de nouvelles opportunités commerciales au-delà de la clientèle actuelle
  • Collaborer avec des spécialistes de différentes fonctions pour résoudre les difficultés des clients et soutenir les objectifs de chiffre d’affaires
  • Gérer la couverture du territoire GMA du nord de l’Illinois et de Milwaukee
  • Effectuer des déplacements avec nuitée lorsque nécessaire afin d’assurer la couverture du territoire et de maximiser le temps passé avec les clients

Exigences

  • Diplôme de licence ou expérience professionnelle équivalente
  • Au moins trois ans d’expérience pertinente dans la vente ou expérience équivalente chez Roche
  • Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale, notamment la capacité à présenter de manière convaincante
  • Compétences en négociation, en contractualisation et en résolution de problèmes
  • Aisance à travailler dans un environnement réglementé
  • Compétences en planification stratégique et en organisation
  • Capacité à collaborer entre les fonctions au sein d’une organisation fortement matricielle
  • Les candidats du Colorado ne sont pas éligibles
  • Aucune aide à la relocalisation n’est proposée pour ce poste
  • Disponibilité pour effectuer des déplacements avec nuitée, y compris à court préavis, afin de couvrir le territoire et de maximiser le temps auprès des clients

Avantages

  • Salaire de base avec potentiel de commissions non plafonnées
  • Véhicule de fonction et carte carburant
  • Abondement au 401(k) et participation annuelle aux bénéfices
  • Quatre semaines de congés payés
  • Trois à six mois de congé parental payé
  • Jours fériés flottants
  • Congés maladie illimités

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