MSD est une entreprise biopharmaceutique mondiale qui développe des médicaments et des vaccins pour répondre aux grands enjeux de santé, notamment le cancer, les maladies infectieuses, les affections cardiovasculaires et métaboliques, ainsi que les soins axés sur la prévention. Connue sous le nom de Merck & Co., Inc. aux États-Unis, au Canada et à Porto Rico, MSD associe la recherche scientifique à son expertise en développement et en activités commerciales afin de mettre des solutions de santé à la disposition des personnes et des animaux.
Ses activités couvrent la santé humaine, la santé animale ainsi que la recherche et le développement, offrant des possibilités aux professionnels des équipes scientifiques, cliniques, commerciales, opérationnelles et administratives. Présente dans des régions du monde entier, MSD mène des carrières guidées par la recherche, la collaboration, l’inclusion et un progrès responsable en matière de santé mondiale.
Représentant commercial senior en élevage bovin – Est du Dakota du Nord, nord-ouest du Minnesota et nord-est du Dakota du Sud
Pilotez la croissance des ventes de produits pour l’élevage bovin de Merck Animal Health dans l’est du Dakota du Nord, le nord-ouest du Minnesota et le nord-est du Dakota du Sud. Développez des partenariats avec les éleveurs, les vétérinaires, les distributeurs et les autres acteurs du secteur.
Description
- Créer et mettre en œuvre des plans commerciaux territoriaux pour l’est du Dakota du Nord, le nord-ouest du Minnesota et le nord-est du Dakota du Sud
- Accroître les ventes, la pénétration du marché, l’adoption des produits et la part de marché
- Développer des relations avec les vétérinaires, les éleveurs, les distributeurs, les nutritionnistes et les influenceurs du secteur
- Évaluer les opportunités territoriales, les conditions du marché et les risques concurrentiels
- Générer la demande et accroître l’utilisation des produits grâce à l’engagement client, à la formation et aux événements sur le terrain
- Coordonner les équipes de distribution, les responsables des comptes nationaux, les équipes des comptes stratégiques et les autres partenaires internes
- Fournir des solutions de conseil qui améliorent les résultats des clients et soutiennent les objectifs commerciaux
- Représenter l’ensemble du portefeuille Animal Health et élargir l’adoption dans les différentes catégories de produits
- Évaluer la performance du territoire, les tendances des ventes, l’activité des concurrents et les conditions du marché
- Allouer les ressources et les investissements du territoire afin de maximiser la part de marché et le retour sur investissement
- Superviser les dépenses et les ressources du territoire
- Communiquer les retours clients, les évolutions du secteur et les informations de marché à la direction et aux équipes transversales
- Collaborer avec Field Technical Services sur des programmes éducatifs, techniques et à valeur ajoutée
- Maintenir ses connaissances sur les produits de santé animale, les évolutions du secteur, les pratiques de production et les concurrents
- Échanger les pratiques efficaces et les stratégies territoriales avec les collègues régionaux
- Poursuivre son développement professionnel et atteindre ses objectifs de développement
Exigences
- Un diplôme d’études secondaires est requis
- Cinq ans d’expérience pertinente dans la vente, la production animale, la santé animale, l’agriculture ou la gestion de territoire avec un diplôme universitaire, ou dix ans d’expérience pertinente sans diplôme universitaire
- Compréhension des exploitations bovines et laitières, notamment des systèmes vache-veau, d’engraissement et de production laitière
- Capacité démontrée à créer et à mettre en œuvre des plans commerciaux territoriaux
- Solides aptitudes interpersonnelles, de communication, de présentation et de développement des relations
- Capacité à influencer les vétérinaires, les éleveurs, les nutritionnistes et les partenaires de distribution
- Compétences efficaces en organisation et en priorisation
- Capacité à interpréter les informations de vente, les tendances du marché et les analyses commerciales
- Adaptabilité aux changements des conditions et des priorités du marché
- Maîtrise de Microsoft Office, notamment Word, Excel et PowerPoint
- Capacité à utiliser les technologies mobiles et les systèmes commerciaux
- Capacité à travailler de manière autonome tout en contribuant à une équipe collaborative
- Volonté et capacité à voyager fréquemment, y compris avec des nuitées et pour des activités occasionnelles le week-end
- Un permis de conduire valide est requis
- Aucun parrainage de visa n’est disponible
- La maîtrise de l’espagnol est un atout, mais n’est pas obligatoire
Avantages
- Éligibilité à une prime annuelle
- Éligibilité à des incitations à long terme, le cas échéant
- Couverture médicale, dentaire et optique
- Couverture d’assurance supplémentaire pour les employés et leurs familles
- Avantages liés à la retraite, notamment un plan 401(k)
- Jours fériés rémunérés
- Congés payés
- Congé pour raisons personnelles ou familiales
- Congé maladie
- Modalité de travail à distance
- Aucune aide à la relocalisation