Oxford Collection Hotels
Oxford Collection Hotels
Oxford Collection Hotels est une entreprise hôtelière régionale qui exploite des hôtels-boutiques et des établissements principalement composés de suites dans les États de Washington, de l’Oregon, de l’Idaho et de la Californie. Son portefeuille associe des hôtels offrant un service complet à des suites adaptées aux séjours prolongés, avec un service personnalisé, des prestations offertes telles que le petit-déjeuner et des espaces conviviaux, ainsi que des hébergements imprégnés du caractère de chaque destination. L’entreprise propose également des réservations directes, des offres spéciales et des séjours pour groupes et réunions.

Directeur des ventes hôtelières — Seattle, sur site

Pilotez les ventes du The Arctic Club Hotel en développant le chiffre d’affaires hébergement auprès des comptes corporate, groupes et gouvernementaux. Gérez l’équipe commerciale tout en renforçant les partenariats sur le marché de Seattle.

Description

  • Développer de nouveaux comptes et élargir les comptes corporate, groupes, gouvernementaux et autres comptes prioritaires existants
  • Prendre en charge l’activité de vente directe et atteindre les objectifs mensuels, trimestriels et annuels de chiffre d’affaires hébergement
  • Maintenir les activités de prospection et le pipeline, assurer le suivi des prospects et identifier de nouvelles opportunités
  • Développer et entretenir les relations avec les clients et les partenaires du marché de Seattle
  • Gérer les appels entrants et sortants, les activités de représentation auprès des clients, le réseautage et la représentation occasionnelle lors de salons professionnels
  • Participer aux réunions hebdomadaires consacrées aux ventes et au chiffre d’affaires
  • Encadrer, accompagner, former et gérer la performance de l’équipe commerciale
  • Soutenir le déploiement des comptes, les analyses du panel concurrentiel, les révisions tarifaires, le recrutement, les relations avec les employés et les évaluations de performance
  • Élaborer le plan annuel de vente avec la direction des Ventes et du Marketing
  • Évaluer les rapports de chiffre d’affaires, les prévisions, les rapports STAR, les tarifs, les données commerciales et les réservations de groupes
  • Négocier les tarifs des chambres et les engagements d’espaces de réception grâce aux pratiques de gestion du rendement
  • Examiner les RFP et les accords tarifaires tout en soutenant les initiatives de gestion des revenus
  • Coordonner les équipes de l’hôtel et du siège afin d’aligner la prestation de services et les opportunités de revenus
  • Superviser le Coordinateur des ventes lorsqu’il est désigné et soutenir le Directeur général avec les rapports et les projets spéciaux

Exigences

  • Expérience significative dans la vente hôtelière et connaissance du marché de Seattle
  • Cinq ans d’expérience commerciale au minimum souhaités
  • Une expérience dans l’hôtellerie est souhaitée
  • Maîtrise des produits Microsoft Office
  • Justificatif d’autorisation à travailler aux États-Unis
  • Permis de conduire valide et attestation d’assurance
  • Moyen de transport fiable pour se rendre au travail et en revenir
  • Disponibilité pour un horaire flexible, notamment les soirs, les week-ends et les jours fériés
  • Assiduité constante et fiable
  • Capacité à voyager
  • Capacité à satisfaire aux exigences physiques indiquées, notamment soulever occasionnellement jusqu’à 50 livres
  • La réalisation d’une vérification préalable à l’embauche est requise avant toute offre

Avantages

  • Rémunération compétitive avec des primes liées à la performance
  • Couverture médicale, dentaire et optique
  • Plan 401(k) avec participation aux bénéfices
  • Congés payés généreux
  • Réductions exclusives dans les établissements de l’entreprise
  • Formation continue, développement du leadership et possibilités d’évolution professionnelle

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