TEKsystems
TEKsystems
TEKsystems est une entreprise mondiale de conseil en technologie et de solutions de gestion des effectifs qui accompagne les organisations de grande taille. Ses activités couvrent le cloud, les données et l’intelligence artificielle, l’automatisation, le développement d’applications, la transformation Agile et DevOps, les opérations technologiques et l’expérience numérique. L’entreprise propose également des services d’acquisition de talents, de recrutement et des services gérés, en accompagnant les équipes technologiques et les programmes de gestion des effectifs à grande échelle dans des secteurs tels que les services financiers, la santé, le secteur public, les télécommunications, le commerce de détail, l’industrie manufacturière et l’énergie. Son vaste modèle de services offre des opportunités dans le conseil, l’ingénierie, les opérations technologiques et les fonctions liées au recrutement.

Architecte senior de solutions de sécurité - télétravail en Caroline du Nord

Pilotez des missions de cybersécurité, de conformité informatique, d’audit et de solutions sécurisées pour TEKsystems Global Services. Supervisez la prestation client, les programmes RMF et FedRAMP, la gestion des risques, la conception de solutions et les équipes pluridisciplinaires.

Description

  • Superviser plusieurs opportunités commerciales, équipes de comptes et programmes clients
  • Fournir un soutien commercial et une assurance des solutions pour les services clients
  • Traduire les besoins métier et les exigences techniques des clients en priorités de prestation
  • Concevoir et faire progresser les solutions en collaboration avec les clients et les parties prenantes
  • Définir les attentes et résoudre les problèmes commerciaux, liés aux parties prenantes et à la prestation
  • Constituer des équipes de prestation pour les nouveaux engagements clients
  • Compiler les mises à jour sur l’état des solutions et les informations sur les coûts proposés
  • Communiquer sur les escalades commerciales et liées aux solutions et les gérer
  • Établir des pratiques de gestion des connaissances et de transfert des connaissances des ventes vers la prestation
  • Suivre les risques et opportunités commerciaux et liés aux solutions jusqu’à leur résolution
  • Coordonner les activités de contrôle des changements de solutions
  • Évaluer les pipelines et opportunités de la practice, analyser les gammes de produits et effectuer des contrôles de santé des solutions
  • Développer et entretenir des relations de référence avec les clients
  • Contribuer à la planification et à l’exécution de la stratégie des comptes
  • Contrôler les exigences, livrables, budgets, contrats, calendriers, risques, hypothèses et la satisfaction client
  • Protéger la rentabilité des engagements et identifier de futures opportunités commerciales
  • Accompagner, gérer et développer les membres des équipes produit et projet
  • Réaliser les évaluations annuelles de performance et fournir un retour aux employés
  • Développer les capacités d’audit et de conformité tout en reliant les fonctions informatiques aux fonctions d’audit
  • Clarifier les exigences liées aux problèmes d’audit et créer des plans d’action de la direction
  • Planifier les activités d’audit externes, internes et réglementaires
  • Développer des contrôles de sécurité et des programmes de conformité, y compris des processus POA&M
  • Coordonner les auditeurs, les équipes Risques informatiques, Continuité d’activité et Reprise après sinistre, ainsi que les équipes applicatives et bases de données
  • Créer, tester et mettre en œuvre des plans de conformité DoD RMF et FedRAMP
  • Évaluer les artefacts et l’infrastructure pour déterminer leur état de préparation à la certification DoD, RMF et FedRAMP

Exigences

  • Diplôme de licence ou expérience pertinente équivalente
  • Au moins 15 ans d’expérience en technologies de l’information ou en services professionnels, avec une expertise substantielle dans le domaine
  • Au moins 15 ans d’expérience en gestion des services informatiques ou en gestion de projets, avec livraison de programmes et supervision de la prestation quotidienne ou conseil dans un environnement de services professionnels, ou expérience équivalente
  • Expérience dans la livraison de projets et de programmes tout en administrant des accords de services professionnels avec les clients, y compris la gestion du changement
  • Interactions régulières avec des clients externes au niveau directeur ou supérieur, généralement au niveau CXO
  • Compétences démontrées en conseil et en relations interpersonnelles
  • Expérience en audit, conformité et gouvernance des risques
  • Expérience de la mise en œuvre de cadres de contrôle de gestion de l’audit, y compris des processus de gouvernance des données et de conformité
  • Expérience des accréditations HIPAA, HITRUST, CRISC et gouvernance de l’IA
  • Expérience dans des environnements CMMC, CISA, DISA, IL5, IL6, STIG, NIST, COBIT, ISO et FedRAMP
  • Expérience dans l’élaboration de plans DoD RMF et FedRAMP alignés sur NIST 800-171 et NIST SP 800-53
  • Expérience dans la conception et l’analyse de systèmes sécurisés pour les opérations réseau et de sécurité
  • Connaissance des procédures, processus et outils de sécurité
  • Capacité à rédiger des procédures opératoires standard claires et concises
  • Solides capacités de raisonnement conceptuel et d’analyse
  • Capacité à organiser et à hiérarchiser des tâches complexes dans un environnement en évolution rapide
  • Expérience de la direction d’équipes et du travail collaboratif entre fonctions
  • Excellentes compétences de communication écrite et orale en anglais
  • Capacités exceptionnelles de gestion des personnes et du personnel

Avantages

  • Couverture médicale, dentaire et optique
  • Couverture contre les maladies graves, les accidents et l’hospitalisation
  • Plan de retraite 401(k) avec options de cotisations avant impôt et Roth après impôt
  • Assurance vie, y compris une couverture vie volontaire et AD&D pour les employés et les personnes à charge
  • Couverture invalidité de courte et de longue durée
  • Compte d’épargne santé (HSA)
  • Avantages liés au transport
  • Programme d’aide aux employés
  • Congés payés, vacances ou congés maladie
  • Possibilité de revenus supplémentaires grâce aux primes annuelles et au partage des bénéfices

Offres similaires

TV-Wartezimmer

Responsable des ventes sortantes – TV-Wartezimmer (à distance, Allemagne)

TV-Wartezimmer

Gagnez de nouveaux clients pour TV-Wartezimmer, fournisseur de solutions de communication avec les patients en salle d’attente. Conseillez les prospects, créez des relations et gérez les ventes du premier appel à la conclusion.

Ouvrir
movingimage

Responsable de comptes, nouveaux clients – movingimage

movingimage
51 – 200 Employés
ConseilLogistiqueMarketing

Conquérir de nouveaux clients grands comptes dans la région DACH pour la plateforme SaaS vidéo sécurisée de movingimage. Piloter la prospection, la découverte des besoins et l’ensemble du cycle de vente.

Ouvrir
Ashland

Responsable du développement commercial, films diagnostiques (EMEA)

Ashland

Développez l’activité des films diagnostiques Gafchromic et Rad-Sure d’Ashland dans la région EMEA. Pilotez la performance des distributeurs, l’adoption par les clients et la croissance régionale.

Ouvrir
ElevenLabs

Responsable senior des partenariats avec le secteur public

ElevenLabs

Pilotez le programme de partenaires du secteur public d’ElevenLabs en Amérique du Nord et développez les relations avec les administrations et les établissements d’enseignement. Développez le chiffre d’affaires et le portefeuille d’opportunités grâce aux revendeurs et aux intégrateurs de systèmes.

Ouvrir
Convera

Chargé de vente interne, partenariats intégrés

Convera

Convertissez les prospects issus de partenaires intégrés en clients chez Convera, une entreprise mondiale de paiements transfrontaliers B2B. Pilotez les objectifs de revenus, l’intégration des clients et le pipeline commercial.

Ouvrir
LOGEX SYSTEM GmbH

Responsable grands comptes, recyclage et gestion des déchets

LOGEX SYSTEM GmbH

Gérez les grands comptes et développez de nouvelles affaires pour les services de recyclage et de gestion des déchets de LOGEX. Le poste couvre les ventes, la négociation de contrats, la coordination de projets et des solutions d’optimisation adaptées aux clients en Allemagne.

Ouvrir
Greenbone AG

Responsable de comptes en cybersécurité, Pays-Bas

Greenbone AG

Développez l’activité de Greenbone dans la gestion des vulnérabilités open source aux Pays-Bas. Pilotez les ventes B2B en cybersécurité, de la prospection à la conclusion, et développez le marché du Benelux.

Ouvrir
Alcumus

Responsable de comptes, réussite client CHAS

Alcumus

Gérez les relations clients, les renouvellements, la fidélisation et les perspectives de croissance pour CHAS. Accompagnez les entrepreneurs et les clients dans les services de certification et de conformité en santé et sécurité.

Ouvrir