inDrive on maailmanlaajuinen liikkumis- ja toimituspalveluyritys, joka ylläpitää matkustajat, kuljettajat, kuriirit ja yritykset yhdistävää kyyti- ja logistiikkamarkkinapaikkaa. Sen palveluihin kuuluvat kaupunkikyydit, kaupunkien väliset matkat, kuriiri- ja rahtikuljetukset sekä kuluttajille ja kuljettajille suunnatut rahoituspalvelut inDrive.Moneyn kautta. Yhtiön toimintamallissa käyttäjät voivat neuvotella hinnoista, ja sen laajempi toiminta kattaa logistiikan, matkustamisen ja niihin liittyvät markkinapaikkapalvelut useissa maissa.
Kumppanuuspäällikkö, kanta-asiakkuus – inDrive (hybridityö, Peru)
Johda inDriven maailmanlaajuista liikkumisen kanta-asiakkuuden etukokonaisuutta kehittämällä kumppanuuksia pankkien, fintech-yritysten ja kuluttajabrändien kanssa Latinalaisessa Amerikassa, Aasiassa ja Afrikassa.
Kuvaus
- Hallinnoi inDriven maailmanlaajuisen kanta-asiakasohjelman etuvalikoimaa
- Kehitä arvolupausta kumppanien rahoittamien etujen, inDriven rahoittamien etujen ja sovelluspohjaisten tuote-etujen kokonaisuudessa
- Rakenna ja priorisoi maailmanlaajuinen kumppaniputki siten, että hakijan alue on vahvasti katettu
- Johda neuvotteluja pankkien ja rahoituskonsernien strategisten allianssien tiimien kanssa
- Koordinoi kumppanihyväksynnät riskienhallinnan, lakiasioiden, tuotehallinnan ja taloushallinnon kanssa
- Laadi ja neuvottele laki- ja taloustiimien kanssa term sheetit, kampanjaehdot ja tilitysrakenteet
- Edistä tuotelähtöisiä etuja sisäisesti ja aja kanta-asiakkuuteen liittyviä sovellusominaisuuksia
- Suunnittele, toteuta ja arvioi kokeiluja eri etukategorioissa
- Tee yhteistyötä tuote- ja fintech-tiimien kanssa inDriven omiin tuotteisiin ja lompakkoon liittyvien sopimusten viimeistelemiseksi
- Luo kumppanitarjouskatalogi ja kriteerit sellaisten tarjousten poissulkemiseksi, jotka eivät tuota reilua arvoa
- Seuraa käyttöönottoa, lunastuksia, lisävaikutusta, kumppanien tuloksia ja molemminpuolista tuottoa
- Esittele tulospäivityksiä johdolle
- Edusta inDrivea kumppaneiden johtajien kanssa käytävissä keskusteluissa sen eri markkinoilla
- Raportoi kanta-asiakkuudesta vastaavalle globaalille johtajalle
Vaatimukset
- Sinulla on 6–10 vuoden kokemus kumppanuuksista, strategisista alliansseista tai liiketoiminnan kehityksestä, mukaan lukien vähintään 3 vuoden kokemus kanta-asiakkuudesta, cashback-palveluista, fintechistä, maksuista, superapeista tai markkinapaikoista
- Olet saavuttanut näyttöä yhteisrahoitettujen kampanjoiden tai kaupallisten sopimusten neuvottelemisesta pankkien, kortinmyöntäjien tai merkittävien kuluttajabrändien kanssa
- Sinulla on kokemusta yhteistyöstä pankkien tai rahoituslaitosten strategisten allianssien tiimien kanssa ja niiden hyväksyntäprosessien hallinnasta
- Sinulla on kokemusta liiketoimien rakenteistamisesta laki- ja taloustiimien kanssa, mukaan lukien term sheetit, kampanjaehdot ja tilitykset
- Sinulla on käytännön kokemusta etu- tai tarjouskokeilujen suunnittelusta ja toteuttamisesta, mukaan lukien A/B-testit ja pilotit
- Hallitset datan analysoinnin, mukaan lukien lunastusraporttien, lisävaikutuksen ja kampanjoiden sijoitetun pääoman tuoton tulkinnan
- Puhut sujuvasti espanjaa ja englantia
- Pystyt vaikuttamaan sisäisiin tiimeihin ja ulkoisiin kumppaneihin ilman muodollista esihenkilövaltaa
- Viestit selkeästi johdolle ja pystyt työskentelemään itsenäisesti pitkien neuvottelujaksojen ajan
- Eduksi katsotaan kokemus pankista, kortinmyöntäjästä tai fintech-yrityksestä tai vakiintunut verkosto yhdellä tai useammalla inDriven markkinalla
- Eduksi katsotaan pankki- ja fintech-ekosysteemien tuntemus kehittyvillä markkinoilla Latinalaisessa Amerikassa, Aasiassa tai Afrikassa
- Eduksi katsotaan kokemus molemmista rahoitusmalleista, kyytipalveluista, toimituksista tai liikkumisesta, kumppaniohjelmien käynnistämisestä alusta alkaen tai vaikuttavuuslähtöisistä hankkeista; espanjankielisiä ansioluetteloita ei huomioida.
- edut
Edut
- Työskentele inDriven markkinoilla Latinalaisessa Amerikassa, Aasiassa, Afrikassa ja muilla alueilla
- Hybridimuotoinen työskentely
- Tee yhteistyötä tuote-, fintech-, laki-, talous- ja yrityskumppanuustiimien kanssa
- Liity maailmanlaajuiseen englanninkieliseen tiimiin