inDrive es una empresa global de movilidad y entregas que opera un mercado de transporte y logística, conectando a pasajeros, conductores, repartidores y empresas. Sus servicios incluyen viajes urbanos, desplazamientos interurbanos, entregas de paquetes y carga, y servicios financieros para consumidores y conductores a través de inDrive.Money. El modelo de la empresa permite a los usuarios negociar las tarifas, mientras que sus operaciones abarcan la logística, los viajes y otros servicios relacionados con mercados digitales en varios países.
Responsable de Alianzas, Fidelización en inDrive (Híbrido, Perú)
Lidera el ecosistema global de beneficios de fidelización de inDrive mediante el desarrollo de alianzas con bancos, fintechs y marcas de consumo en América Latina, Asia y África.
Descripción
- Gestionar la cartera de beneficios del Programa Global de Fidelización de inDrive
- Desarrollar la propuesta de valor en torno a beneficios financiados por socios, beneficios financiados por inDrive y beneficios de productos integrados en la aplicación
- Crear y priorizar una cartera global de socios con una sólida cobertura en la región de la persona candidata
- Liderar las negociaciones con los equipos de Alianzas Estratégicas de bancos y grupos financieros
- Coordinar las aprobaciones de socios entre Riesgos, Legal, Producto y Finanzas
- Desarrollar y negociar hojas de términos, condiciones de campañas y estructuras de liquidación con Legal y Finanzas
- Promover internamente los beneficios impulsados por productos y defender las funcionalidades de la aplicación relacionadas con la fidelización
- Diseñar, ejecutar y evaluar experimentos en distintas categorías de beneficios
- Colaborar con los equipos de Producto y Fintech para finalizar acuerdos relacionados con los productos propios y la billetera de inDrive
- Establecer el catálogo de ofertas de socios y los criterios para excluir ofertas que no proporcionen un valor justo
- Supervisar la adopción, los canjes, la incrementalidad, los resultados de los socios y los retornos mutuos
- Presentar actualizaciones de rendimiento al equipo directivo
- Representar a inDrive en conversaciones con ejecutivos de socios en sus distintos mercados
- Reportar a la Dirección Global de Fidelización
Requisitos
- Aportar entre 6 y 10 años de experiencia en alianzas, alianzas estratégicas o desarrollo de negocio, incluidos al menos 3 años en fidelización, cashback, fintech, pagos, superapps o marketplaces
- Éxito demostrado en la negociación de campañas cofinanciadas o acuerdos comerciales con bancos, emisores de tarjetas o grandes marcas de consumo
- Experiencia colaborando con equipos de Alianzas Estratégicas de bancos o instituciones financieras y gestionando sus procesos de aprobación
- Experiencia estructurando transacciones con Legal y Finanzas, incluidas hojas de términos, condiciones de campañas y liquidaciones
- Experiencia práctica en el diseño y la ejecución de experimentos de beneficios u ofertas, incluidas pruebas A/B y pilotos
- Sólida capacidad para trabajar con datos, incluida la interpretación de paneles de canjes, incrementalidad y retorno de inversión de campañas
- Dominio del español y el inglés
- Capacidad para influir en equipos internos y socios externos sin autoridad formal
- Comunicación ejecutiva clara y capacidad para trabajar de forma independiente durante ciclos de negociación prolongados
- Se valorará la experiencia en un banco, emisor de tarjetas o fintech, o una red consolidada en uno o más mercados de inDrive
- Se valorará el conocimiento de los ecosistemas bancarios y fintech en mercados emergentes de América Latina, Asia o África
- Se valorará la experiencia con ambos modelos de financiación, transporte bajo demanda, reparto o movilidad, el lanzamiento de programas de socios desde cero o iniciativas con propósito; no se considerarán currículos en español.
- Beneficios
Beneficios
- Trabajar en los mercados de inDrive de América Latina, Asia, África y otras regiones
- Modalidad de trabajo híbrida
- Colaborar con los equipos de Producto, Fintech, Legal, Finanzas y Alianzas Corporativas
- Unirse a un equipo global de habla inglesa