醫院診斷關鍵客戶經理（混合辦公）
負責 SYNLAB 臨床診斷業務的策略性醫院客戶，推動德國西南部地區的銷售成長與持久客戶合作關係。
說明
- 負責指定區域的預算、營收與目標達成，包括預測及銷售管線管理。
- 推廣臨床診斷解決方案，打造具說服力的價值主張。
- 與實驗室主管、臨床醫師、採購團隊、技術專家及其他決策者建立關係。
- 引導從談判到合約簽署的完整銷售流程。
- 與營運、IT、客戶服務團隊及其他銷售團隊合作。
- 監測市場趨勢、競爭對手動態與客戶發展情況。
- 提升客戶滿意度，培養長久合作關係。
職位要求
- 具備多年在醫療、診斷或生命科學市場從事策略性銷售或關鍵客戶管理並獲得成功的經驗。
- 展現管理複雜客戶關係與銷售週期的能力。
- 具備臨床實驗室、醫院或其他診斷客戶相關經驗者佳。
- 對客戶應用及實驗室工作流程擁有扎實的技術與科學知識。
- 具備出色的顧問式銷售、溝通、簡報與談判能力。
- 具備敏銳的商業頭腦，能夠發掘並拓展新商機。
- 擅長建立值得信賴的長期客戶關係。
- 以成果為導向，積極主動，並對銷售執行負責。
- 能在跨職能矩陣式組織中獨立工作。
- 熟悉 CRM 平台，最好具備 SFDC 及 Microsoft Office 應用程式使用經驗。