SYNLAB Nigeria es un laboratorio médico privado que ofrece servicios de diagnóstico y pruebas de bienestar para una amplia variedad de necesidades sanitarias. Su cartera incluye más de 5.000 pruebas que contribuyen al seguimiento de la salud, la toma de decisiones clínicas y la prevención de enfermedades. El laboratorio cuenta con la acreditación ISO 15189, que refleja estándares reconocidos internacionalmente de calidad y precisión en los análisis clínicos. Sus servicios también incluyen la toma de muestras a domicilio y la solicitud de pruebas en línea, combinando la experiencia del laboratorio con opciones prácticas para pacientes y clientes. Como parte de una organización centrada en la atención sanitaria, SYNLAB Nigeria ofrece un entorno profesional para personas que trabajan en servicios de laboratorio, atención sanitaria y funciones de apoyo relacionadas.
Gerente de Cuentas Clave, Diagnóstico Hospitalario (Híbrido)
Lidera cuentas hospitalarias estratégicas para el negocio de diagnóstico clínico de SYNLAB e impulsa el crecimiento de las ventas y relaciones duraderas con clientes en el suroeste de Alemania.
Descripción
- Gestionar el presupuesto, los ingresos y el cumplimiento de objetivos del territorio asignado, incluidas las previsiones y la gestión del embudo de ventas.
- Promover soluciones de diagnóstico clínico y crear propuestas de valor convincentes.
- Desarrollar relaciones con responsables de laboratorios, profesionales clínicos, equipos de compras, especialistas técnicos y otros responsables de la toma de decisiones.
- Guiar todo el proceso de ventas, desde la negociación hasta la firma del contrato.
- Colaborar con Operaciones, TI, Atención al Cliente y los demás equipos de ventas.
- Supervisar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y la evolución de los clientes.
- Mejorar la satisfacción del cliente y cultivar relaciones duraderas.
Requisitos
- Varios años de éxito demostrado en ventas estratégicas o gestión de cuentas clave en los mercados médico, de diagnóstico o de ciencias de la vida.
- Capacidad demostrada para gestionar relaciones complejas con clientes y ciclos de ventas.
- Se valorará la experiencia con laboratorios clínicos, hospitales u otros clientes del sector del diagnóstico.
- Sólidos conocimientos técnicos y científicos sobre las aplicaciones de los clientes y los flujos de trabajo de laboratorio.
- Excelentes capacidades de venta consultiva, comunicación, presentación y negociación.
- Visión comercial y capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Habilidad para establecer relaciones de confianza y a largo plazo con los clientes.
- Orientación a resultados, proactividad y responsabilidad en la ejecución de ventas.
- Comodidad para trabajar de forma independiente dentro de una organización matricial multifuncional.
- Dominio de plataformas CRM, preferiblemente SFDC, y de las aplicaciones de Microsoft Office.