SYNLAB Nigeriaは、幅広い医療ニーズに対応する検査・診断およびウェルネス検査サービスを提供する民間医療検査機関です。検査項目は5,000種類以上に及び、健康状態のモニタリング、臨床判断、疾病予防を支えています。同検査機関はISO 15189認定を取得しており、国際的に認められた検査品質と精度の基準を満たしています。また、自宅での検体採取やオンラインでの検査注文にも対応し、検査に関する専門知識と患者・顧客にとっての利便性を兼ね備えています。医療に重点を置く大規模な組織の一員として、SYNLAB Nigeriaは検査サービス、医療、関連するサポート業務に携わる人々に専門的な職場環境を提供しています。
病院診断キーアカウントマネージャー（ハイブリッド勤務）
SYNLABの臨床診断事業における主要病院顧客を担当し、ドイツ南西部全域での売上成長と長期的な顧客パートナーシップを推進します。
仕事内容
- 担当エリアの予算、売上、目標達成を管理し、予測および販売パイプラインを管理する。
- 臨床診断ソリューションを提案し、説得力のある価値提案を作成する。
- 検査室責任者、臨床医、調達チーム、技術専門家、その他の意思決定者との関係を構築する。
- 交渉から契約締結まで、販売プロセス全体を主導する。
- オペレーション、IT、カスタマーサービス、他の営業チームと連携する。
- 市場動向、競合他社の活動、顧客の動向を把握する。
- 顧客満足度を高め、長期的なパートナーシップを育む。
応募要件
- 医療、診断、ライフサイエンス市場における戦略的営業またはキーアカウントマネジメントで、数年にわたる実績がある。
- 複雑な顧客関係と販売サイクルを管理できる能力を有する。
- 臨床検査室、病院、その他の診断関連顧客との業務経験があれば尚可。
- 顧客のアプリケーションおよび検査室のワークフローに関する高度な技術・科学知識を有する。
- 優れた提案型営業、コミュニケーション、プレゼンテーション、交渉能力を有する。
- 商業的な洞察力があり、新規ビジネス機会を見極めて開拓できる。
- 信頼される長期的な顧客関係を構築する能力に長けている。
- 成果志向で、主体性があり、営業活動に責任を持って取り組める。
- 部門横断型のマトリクス組織で自律的に働ける。
- CRMプラットフォーム、できればSFDC、およびMicrosoft Officeアプリケーションに精通している。