SYNLAB Nigeria je soukromá zdravotnická laboratoř, která poskytuje diagnostické a preventivní testování pro širokou škálu zdravotních potřeb. Její nabídka zahrnuje více než 5 000 testů, které podporují sledování zdravotního stavu, klinické rozhodování a prevenci onemocnění. Laboratoř funguje v souladu s akreditací ISO 15189, jež odráží mezinárodně uznávané standardy kvality a přesnosti laboratorních vyšetření. Mezi její služby patří také odběr vzorků u pacienta doma a online objednávání testů, díky čemuž spojuje odborné znalosti laboratoře s pohodlnými možnostmi pro pacienty a zákazníky. Jako součást velké organizace zaměřené na zdravotní péči nabízí SYNLAB Nigeria profesionální prostředí pro pracovníky v laboratorních službách, zdravotnictví a souvisejících podpůrných funkcích.
Manažer klíčových zákazníků, nemocniční diagnostika (hybridní práce)
Řiďte strategické nemocniční zákazníky v oblasti klinické diagnostiky společnosti SYNLAB, podporujte růst prodeje a dlouhodobá zákaznická partnerství v jihozápadním Německu.
Popis
- Odpovídejte za rozpočet, tržby a plnění cílů ve svěřeném regionu včetně prognózování a řízení obchodního trychtýře.
- Propagujte řešení klinické diagnostiky a vytvářejte přesvědčivé hodnotové nabídky.
- Budujte vztahy s vedoucími laboratoří, klinickými pracovníky, nákupními týmy, technickými specialisty a dalšími rozhodovacími pravomocemi.
- Řiďte celý prodejní proces od vyjednávání po podpis smlouvy.
- Spolupracujte s provozními týmy, IT, zákaznickým servisem a dalšími prodejními týmy.
- Sledujte tržní trendy, aktivity konkurence a vývoj u zákazníků.
- Zvyšujte spokojenost zákazníků a rozvíjejte dlouhodobá partnerství.
Požadavky
- Několik let prokazatelných úspěchů ve strategickém prodeji nebo řízení klíčových zákazníků v oblasti zdravotnictví, diagnostiky či life sciences.
- Prokazatelná schopnost řídit komplexní vztahy se zákazníky a prodejní cykly.
- Zkušenost s klinickými laboratořemi, nemocnicemi nebo jinými zákazníky v oblasti diagnostiky je výhodou.
- Silné technické a vědecké znalosti zákaznických aplikací a laboratorních pracovních postupů.
- Vynikající dovednosti v oblasti konzultativního prodeje, komunikace, prezentace a vyjednávání.
- Obchodní prozíravost a schopnost identifikovat a rozvíjet nové obchodní příležitosti.
- Schopnost budovat důvěryhodné a dlouhodobé vztahy se zákazníky.
- Zaměření na výsledky, proaktivita a odpovědnost za realizaci prodeje.
- Schopnost pracovat samostatně v rámci mezifunkční maticové organizace.
- Dobrá znalost CRM platforem, ideálně SFDC, a aplikací Microsoft Office.