医院诊断关键客户经理（混合办公）
负责 SYNLAB 临床诊断业务的战略医院客户，推动德国西南部地区的销售增长与持久客户合作关系。
描述
- 负责指定区域的预算、收入和目标达成，包括预测与销售管线管理。
- 推广临床诊断解决方案，打造有说服力的价值主张。
- 与实验室负责人、临床医生、采购团队、技术专家及其他决策者建立关系。
- 指导从谈判到合同签署的完整销售流程。
- 与运营、IT、客户服务团队及其他销售团队合作。
- 关注市场趋势、竞争对手动态和客户发展情况。
- 提升客户满意度，培育长期合作关系。
任职要求
- 拥有在医疗、诊断或生命科学市场从事战略销售或关键客户管理并取得成功的多年经验。
- 具备管理复杂客户关系和销售周期的能力。
- 具备临床实验室、医院或其他诊断客户相关经验者优先。
- 对客户应用和实验室工作流程拥有扎实的技术与科学知识。
- 具备出色的顾问式销售、沟通、演示和谈判能力。
- 具备敏锐的商业意识，能够识别并拓展新的业务机会。
- 善于建立值得信赖的长期客户关系。
- 以结果为导向，积极主动，并对销售执行负责。
- 能够在跨职能矩阵组织中独立工作。
- 熟练使用 CRM 平台（最好具备 SFDC 经验）和 Microsoft Office 应用程序。