Η SYNLAB Nigeria είναι ένα ιδιωτικό ιατρικό εργαστήριο που παρέχει διαγνωστικές εξετάσεις και εξετάσεις ευεξίας για ένα ευρύ φάσμα αναγκών υγειονομικής περίθαλψης. Το χαρτοφυλάκιο εξετάσεών της περιλαμβάνει περισσότερες από 5.000 εξετάσεις, υποστηρίζοντας την παρακολούθηση της υγείας, τη λήψη κλινικών αποφάσεων και την πρόληψη ασθενειών. Το εργαστήριο λειτουργεί με διαπίστευση ISO 15189, η οποία αντικατοπτρίζει διεθνώς αναγνωρισμένα πρότυπα για την ποιότητα και την ακρίβεια των εργαστηρίων. Οι υπηρεσίες του περιλαμβάνουν επίσης κατ’ οίκον συλλογή δειγμάτων και ηλεκτρονική παραγγελία εξετάσεων, συνδυάζοντας την εργαστηριακή τεχνογνωσία με βολικές επιλογές για ασθενείς και πελάτες. Ως μέρος ενός μεγάλου οργανισμού με επίκεντρο την υγειονομική περίθαλψη, η SYNLAB Nigeria προσφέρει ένα επαγγελματικό περιβάλλον για άτομα που εργάζονται σε εργαστηριακές υπηρεσίες, στον τομέα της υγείας και σε συναφείς υποστηρικτικούς ρόλους.
Key Account Manager, Διαγνωστική Νοσοκομείων (Υβριδική εργασία)
Ηγείστε στρατηγικών λογαριασμών νοσοκομείων για τον τομέα κλινικής διαγνωστικής της SYNLAB,推动ώντας την αύξηση των πωλήσεων και τη δημιουργία σταθερών συνεργασιών με πελάτες στη νοτιοδυτική Γερμανία.
Περιγραφή
- Αναλαμβάνετε τον προϋπολογισμό, τα έσοδα και την επίτευξη των στόχων για την assigned περιοχή, συμπεριλαμβανομένων των προβλέψεων και της διαχείρισης του pipeline.
- Προωθείτε λύσεις κλινικής διαγνωστικής και δημιουργείτε πειστικές προτάσεις αξίας.
- Αναπτύσσετε σχέσεις με επικεφαλής εργαστηρίων, κλινικούς ιατρούς, ομάδες προμηθειών, τεχνικούς ειδικούς και άλλους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
- Καθοδηγείτε ολόκληρη τη διαδικασία πωλήσεων, από τη διαπραγμάτευση έως την υπογραφή της σύμβασης.
- Συνεργάζεστε με τις ομάδες Operations, IT, Εξυπηρέτησης Πελατών και τις υπόλοιπες ομάδες πωλήσεων.
- Παρακολουθείτε τις τάσεις της αγοράς, τη δραστηριότητα των ανταγωνιστών και τις εξελίξεις των πελατών.
- Ενισχύετε την ικανοποίηση των πελατών και καλλιεργείτε μακροχρόνιες συνεργασίες.
Απαιτήσεις
- Αρκετά έτη αποδεδειγμένης επιτυχίας σε στρατηγικές πωλήσεις ή διαχείριση βασικών λογαριασμών στους τομείς της ιατρικής, της διαγνωστικής ή των βιοεπιστημών.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα διαχείρισης σύνθετων σχέσεων με πελάτες και κύκλων πωλήσεων.
- Η εμπειρία με κλινικά εργαστήρια, νοσοκομεία ή άλλους πελάτες διαγνωστικής αποτελεί πλεονέκτημα.
- Ισχυρή τεχνική και επιστημονική γνώση των εφαρμογών των πελατών και των ροών εργασίας των εργαστηρίων.
- Εξαιρετικές ικανότητες συμβουλευτικής πώλησης, επικοινωνίας, παρουσίασης και διαπραγμάτευσης.
- Εμπορική οξυδέρκεια και ικανότητα εντοπισμού και ανάπτυξης νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Ικανότητα δημιουργίας σχέσεων εμπιστοσύνης και μακροχρόνιων σχέσεων με πελάτες.
- Εστίαση στα αποτελέσματα, προδραστικότητα και υπευθυνότητα στην εκτέλεση των πωλήσεων.
- Άνεση στην ανεξάρτητη εργασία μέσα σε έναν διαλειτουργικό οργανισμό μήτρας.
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM, κατά προτίμηση SFDC, και εφαρμογές Microsoft Office.