美敦力是一家全球性的醫療保健技術與製造企業，致力於為複雜疾病開發解決方案。公司匯聚來自世界各地的大型團隊，並與醫療專業人員密切合作，以改善治療、療法以及醫療技術的可及性。美敦力在全球150多個國家和地區擁有超過95,000名員工，專注於提升患者照護，同時在營運中倡導包容、多元、公平與永續實踐。
外科客戶經理——明尼蘇達州北部（遠端）
美敦力正在招聘外科客戶經理，負責推動明尼蘇達州北部地區手術室技術的採用。 此職位負責管理策略性客戶、合約、客戶關係、配額及區域成長。
說明
- 為完整的外科技術中心（Surgical COT）產品組合創造外科醫師需求，包括吻合、能量、縫合、電外科、Situate 以及通路與器械產品
- 制定並執行策略性銷售計畫
- 監測醫療實務趨勢，建立支持市場成長與產品採用的客戶關係
- 與臨床及行政利害關係人合作，開發商業機會
- 進行業務檢討並支援區域及全國性的轉換計畫
- 作為MDT客戶團隊之間的主要聯絡人進行協調，包括區域經理、銷售區域總監、銷售營運專員，以及婦科和疝氣產品組合團隊
- 制定並執行客戶專屬的合約策略
- 改善合約並擴展One Surgical旗下的產品類別
- 主持季度客戶業務檢討
- 與關鍵經濟決策者及臨床利害關係人建立並維持關係
- 與關鍵意見領袖合作制定產品組合成長策略
- 提高外科技術中心產品的採用率與使用率
- 與現場經銷合作夥伴維持穩固關係
- 運用合作夥伴計畫與客戶情報拓展市場佔有率
- 達成或超越耗材及硬體銷售配額
- 擴展合約類別，同時強化商機管理與預測準確度
職位要求
- 高中畢業或同等學歷並具有至少6年經驗，或副學士學位並具有至少4年經驗，或學士學位並具有至少2年經驗
- 具備醫療器材、醫療科技、醫療保健或生命科學領域的相關銷售、臨床或其他相關經驗
- 居住地距離指定負責區域不超過50英里
- 願意並能夠定期前往客戶據點，且經常在負責區域內出差
- 持有有效駕駛執照
- 入職時及整個任職期間均擁有不受限制的美國工作授權
- 已證明在醫療器材或醫療保健銷售方面取得成功，最好具有手術室環境工作經驗
- 曾支援明尼蘇達州北部市場，包括杜魯斯地區
- 深入了解臨床環境，並能向不同利害關係人說明複雜的產品資訊
- 具備與臨床及行政決策者建立和管理關係的經驗
- 能夠評估業務趨勢，並將發現轉化為可執行的策略
- 熟悉使用SF.com等客戶關係管理平台及Microsoft Office套件
- 在美國境外取得的學士學位必須符合8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)的要求
福利待遇
- 具競爭力的薪資與彈性福利方案
- 銷售獎勵計畫（SIP），有機會獲得可觀的獎勵性薪酬
- 醫療、牙科及視力保險
- 健康儲蓄帳戶
- 醫療保健彈性支出帳戶
- 人壽保險
- 長期失能假
- 受扶養人日托支出帳戶
- 學費補助或報銷
- Simple Steps全球身心健康計畫
- 獎勵計畫
- 401(k)計畫，包含雇主提撥與配對提撥
- 短期失能福利
- 帶薪休假
- 帶薪假日
- 員工股票購買計畫
- 員工援助計畫
- 非合格退休計畫補充金
- 副總裁及以上級別員工，或達到美國國稅局收入最低標準的員工，可參加資本累積計畫
- 臨時員工可依法享有州法律規定的帶薪病假，並可參加員工股票購買計畫