美敦力是一家全球性的医疗保健技术与制造企业，致力于为复杂疾病开发解决方案。公司汇聚来自世界各地的大型团队，并与医疗专业人士密切合作，以改善治疗、疗法以及医疗技术的可及性。美敦力在全球150多个国家和地区拥有超过95,000名员工，专注于推进患者护理，同时在运营中倡导包容、多元、公平与可持续实践。
外科客户经理——明尼苏达州北部（远程）
美敦力正在招聘外科客户经理，负责推动明尼苏达州北部地区手术室技术的应用。 该职位负责战略客户、合同、客户关系、配额及区域增长管理。
描述
- 为完整的外科技术中心（Surgical COT）产品组合创造外科医生需求，包括吻合、能量、缝合、电外科、Situate 以及通路与器械产品
- 制定并实施战略销售计划
- 监测医疗实践趋势，建立支持市场增长和产品采用的客户关系
- 与临床及行政利益相关者合作，开发业务机会
- 开展业务评审，支持区域和全国范围的转换计划
- 作为MDT客户团队之间的主要联系人进行协调，包括区域经理、销售区域总监、销售运营专员，以及妇科和疝气产品组合团队
- 制定并实施针对具体客户的合同策略
- 改进合同并扩展One Surgical旗下的产品类别
- 主持季度客户业务评审
- 与关键经济决策者和临床利益相关者建立并维持关系
- 与关键意见领袖合作制定产品组合增长策略
- 提高外科技术中心产品的采用率和使用率
- 与现场分销合作伙伴保持稳固关系
- 利用合作伙伴计划和客户情报扩大市场份额
- 达到或超过耗材和硬件销售配额
- 扩展合同类别，同时加强商机管理和预测准确性
任职要求
- 高中毕业或同等学历并具有至少6年经验，或副学士学位并具有至少4年经验，或学士学位并具有至少2年经验
- 具有医疗器械、医疗技术、医疗保健或生命科学领域的相关销售、临床或其他相关经验
- 居住地距离指定负责区域不超过50英里
- 愿意并能够定期前往客户现场，并频繁在负责区域内出差
- 持有有效驾驶执照
- 入职时及整个任职期间均拥有不受限制的美国工作授权
- 已证明在医疗器械或医疗保健销售方面取得成功，最好具有手术室环境工作经验
- 曾支持明尼苏达州北部市场，包括德卢斯地区
- 深入了解临床环境，并能够向不同利益相关者解释复杂的产品信息
- 具有与临床和行政决策者建立及管理关系的经验
- 能够评估业务趋势并将分析结果转化为可执行策略
- 熟练使用SF.com等客户关系管理平台及Microsoft Office套件
- 在美国境外获得的学士学位必须符合8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)的要求
福利待遇
- 具有竞争力的薪资和灵活的福利方案
- 销售激励计划（SIP），有机会获得可观的激励性薪酬
- 医疗、牙科和视力保险
- 健康储蓄账户
- 医疗保健灵活支出账户
- 人寿保险
- 长期伤残假
- 受抚养人日托支出账户
- 学费援助或报销
- Simple Steps全球身心健康计划
- 激励计划
- 401(k)计划，包含雇主供款和匹配供款
- 短期伤残福利
- 带薪休假
- 带薪节假日
- 员工股票购买计划
- 员工援助计划
- 非合格退休计划补充金
- 副总裁及以上级别员工，或达到美国国税局收入最低标准的员工，可参加资本累积计划
- 临时员工可依法享有州法律规定的带薪病假，并可参加员工股票购买计划