Medtronic es una empresa global de tecnología sanitaria y fabricación que desarrolla soluciones para afecciones médicas complejas. Su trabajo reúne a grandes equipos internacionales y fomenta una estrecha colaboración con profesionales de la salud para mejorar los tratamientos, las terapias y el acceso a la tecnología médica. Con más de 95.000 empleados en más de 150 países, Medtronic se centra en avanzar en la atención al paciente y, al mismo tiempo, promover la inclusión, la diversidad, la equidad y las prácticas sostenibles en todas sus operaciones.
Gerente de Cuentas Quirúrgicas - Norte de Minnesota (Remoto)
Medtronic busca un Gerente de Cuentas Quirúrgicas para ampliar la adopción de tecnologías de quirófano en el norte de Minnesota. El puesto gestiona cuentas estratégicas, contratos, relaciones con clientes, cuotas y crecimiento regional.
Descripción
- Generar demanda entre cirujanos para toda la cartera Surgical COT, incluidos Grapado, Energía, Sutura, Electrocirugía, Situate y Acceso e Instrumentación
- Crear e implementar planes estratégicos de ventas
- Supervisar las tendencias de las prácticas y desarrollar relaciones con clientes que respalden el crecimiento del mercado y la adopción de productos
- Colaborar con las partes interesadas clínicas y administrativas para desarrollar oportunidades de negocio
- Realizar revisiones comerciales y apoyar iniciativas de conversión regionales y nacionales
- Coordinar como contacto principal entre los equipos de cuentas de MDT, incluidos los Gerentes de Distrito, Directores de Área de Ventas, Especialistas de Operaciones de Ventas y los equipos de las carteras de Ginecología y Hernias
- Desarrollar e implementar estrategias contractuales específicas para cada cuenta
- Mejorar los contratos y ampliar las categorías en One Surgical
- Dirigir las Revisiones Trimestrales del Negocio con los Clientes
- Crear y mantener relaciones con partes interesadas económicas y clínicas clave
- Colaborar con Líderes de Opinión Clave en estrategias de crecimiento de la cartera
- Aumentar la adopción y el uso de los productos de Surgical Center of Technology
- Mantener relaciones sólidas con los socios de distribución sobre el terreno
- Aprovechar los programas de asociación y la inteligencia de cuentas para aumentar la cuota de mercado
- Cumplir o superar las cuotas de ventas de productos desechables y equipos
- Ampliar las categorías contractuales y, al mismo tiempo, fortalecer la gestión de oportunidades y la precisión de las previsiones
Requisitos
- Diploma de educación secundaria o equivalente y al menos 6 años de experiencia, o un título de asociado y al menos 4 años de experiencia, o una licenciatura y al menos 2 años de experiencia
- Experiencia relevante en ventas, ámbito clínico o áreas relacionadas dentro de dispositivos médicos, tecnología médica, atención sanitaria o ciencias de la vida
- Residencia a menos de 50 millas del territorio asignado
- Disponibilidad y capacidad para viajar regularmente a los centros de los clientes y con frecuencia por todo el territorio
- Licencia de conducir válida
- Autorización de trabajo sin restricciones en Estados Unidos en el momento de la contratación y durante todo el empleo
- Éxito demostrado en ventas de dispositivos médicos o atención sanitaria, preferiblemente en entornos de quirófano
- Experiencia previa apoyando mercados del norte de Minnesota, incluido Duluth
- Sólido conocimiento de entornos clínicos y capacidad para explicar información compleja sobre productos a distintas partes interesadas
- Experiencia desarrollando y gestionando relaciones con responsables clínicos y administrativos de la toma de decisiones
- Capacidad para evaluar tendencias comerciales y convertir los resultados en estrategias aplicables
- Dominio de plataformas CRM como SF.com y Microsoft Office Suite
- Un título de bachillerato obtenido fuera de Estados Unidos debe cumplir con 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
Beneficios
- Salario competitivo y paquete de beneficios flexible
- Plan de Incentivos de Ventas (SIP) con posibilidad de una compensación de incentivos significativa
- Seguro médico, dental y oftalmológico
- Cuenta de Ahorros para la Salud
- Cuenta de Gastos Flexibles para Atención Sanitaria
- Seguro de vida
- Licencia por discapacidad a largo plazo
- Cuenta de gastos para guardería de personas dependientes
- Ayuda o reembolso de matrícula
- Programa global de bienestar Simple Steps
- Planes de incentivos
- Plan 401(k) con aportación y contribución equivalente del empleador
- Discapacidad a corto plazo
- Tiempo libre remunerado
- Días festivos remunerados
- Plan de Compra de Acciones para Empleados
- Programa de Asistencia al Empleado
- Plan Suplementario de Jubilación no cualificado
- Plan de Acumulación de Capital para vicepresidentes y puestos superiores, o para empleados que cumplan los mínimos de ingresos del IRS
- Los empleados temporales reciben tiempo de enfermedad remunerado según lo exigido por la legislación estatal y pueden participar en el Plan de Compra de Acciones para Empleados