Medtronic — глобальная компания в сфере медицинских технологий и производства, разрабатывающая решения для лечения сложных заболеваний. В её работе участвуют крупные международные команды, которые тесно сотрудничают с медицинскими специалистами, чтобы совершенствовать методы лечения, терапевтические подходы и доступ к медицинским технологиям. В компании работает более 95 000 сотрудников в более чем 150 странах. Medtronic стремится развивать помощь пациентам, поддерживая инклюзивность, многообразие, равенство и устойчивые практики во всех направлениях своей деятельности.
Менеджер по хирургическим клиентам — Северная Миннесота (удалённо)
Medtronic ищет менеджера по хирургическим клиентам для расширения внедрения технологий операционных в Северной Миннесоте. Специалист будет управлять стратегическими клиентами, контрактами, отношениями с заказчиками, квотами и региональным ростом.
Описание
- Формировать спрос хирургов на полный портфель Surgical COT, включая сшивание, энергетические технологии, шовные материалы, электрохирургию, Situate, а также системы доступа и инструменты
- Создавать и реализовывать стратегические планы продаж
- Отслеживать тенденции в медицинской практике и развивать отношения с клиентами, поддерживающие рост рынка и внедрение продуктов
- Взаимодействовать с клиническими и административными заинтересованными сторонами для развития бизнес-возможностей
- Проводить обзоры бизнеса и поддерживать региональные и национальные инициативы по переходу на продукты
- Координировать работу в качестве основного контактного лица между командами MDT по работе с клиентами, включая районных менеджеров, директоров по продажам на территории, специалистов по операционной деятельности продаж, а также команды портфелей GYN и Hernia
- Разрабатывать и реализовывать стратегии контрактов для отдельных клиентов
- Улучшать контракты и расширять категории в рамках One Surgical
- Проводить ежеквартальные обзоры бизнеса с клиентами
- Развивать и поддерживать отношения с ключевыми экономическими и клиническими заинтересованными сторонами
- Сотрудничать с лидерами общественного мнения в медицине над стратегиями роста портфеля
- Повышать внедрение и использование продуктов Surgical Center of Technology
- Поддерживать прочные отношения с региональными дистрибьюторскими партнёрами
- Использовать партнёрские программы и аналитику по клиентам для увеличения доли рынка
- Выполнять или перевыполнять квоты по продажам расходных материалов и оборудования
- Расширять контрактные категории, одновременно совершенствуя управление возможностями и точность прогнозирования
Требования
- Диплом о среднем образовании или эквивалент и не менее 6 лет опыта, либо степень младшего специалиста и не менее 4 лет опыта, либо степень бакалавра и не менее 2 лет опыта
- Соответствующий опыт в продажах, клинической сфере или смежной области в сфере медицинских устройств, медицинских технологий, здравоохранения или наук о жизни
- Проживание в пределах 50 миль от закреплённой территории
- Готовность и способность регулярно ездить к клиентам и часто перемещаться по территории
- Действующие водительские права
- Неограниченное разрешение на работу в США на момент найма и в течение всего периода работы
- Подтверждённые успехи в продажах медицинских устройств или услуг здравоохранения, предпочтительно в операционных
- Предыдущий опыт работы с рынками Северной Миннесоты, включая Дулут
- Глубокое понимание клинической среды и способность объяснять сложную информацию о продуктах различным заинтересованным сторонам
- Опыт развития и управления отношениями с лицами, принимающими клинические и административные решения
- Способность оценивать тенденции бизнеса и превращать результаты анализа в практические стратегии
- Владение CRM-платформами, такими как SF.com, и пакетом Microsoft Office
- Степень бакалавра, полученная за пределами США, должна соответствовать требованиям 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
Преимущества
- Конкурентная заработная плата и гибкий пакет льгот
- План стимулирования продаж (SIP) с возможностью существенного дополнительного вознаграждения
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Сберегательный счёт на медицинские расходы
- Гибкий счёт расходов на медицинское обслуживание
- Страхование жизни
- Оплачиваемый отпуск по долгосрочной нетрудоспособности
- Счёт расходов на уход за детьми
- Оплата или компенсация обучения
- Глобальная программа благополучия Simple Steps
- Программы стимулирования
- План 401(k) с взносами и софинансированием работодателя
- Краткосрочная нетрудоспособность
- Оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемые праздничные дни
- План покупки акций сотрудниками
- Программа помощи сотрудникам
- Дополнительный неквалифицированный пенсионный план
- План накопления капитала для вице-президентов и сотрудников выше этого уровня либо сотрудников, достигших минимального дохода по требованиям IRS
- Временные сотрудники получают оплачиваемый отпуск по болезни в соответствии с законодательством штата и могут участвовать в плане покупки акций сотрудниками