A Medtronic é uma empresa global de tecnologia e fabricação na área da saúde que desenvolve soluções para condições médicas complexas. Seu trabalho reúne grandes equipes internacionais e promove uma estreita colaboração com profissionais de saúde para melhorar tratamentos, terapias e o acesso à tecnologia médica. Com mais de 95.000 funcionários em mais de 150 países, a Medtronic se dedica a avançar o cuidado com os pacientes, apoiando também a inclusão, a diversidade, a equidade e práticas sustentáveis em suas operações.
Gerente de Contas Cirúrgicas - Norte de Minnesota (Remoto)
A Medtronic busca um Gerente de Contas Cirúrgicas para ampliar a adoção de tecnologias de sala de cirurgia no norte de Minnesota. A função gerencia contas estratégicas, contratos, relacionamentos com clientes, metas e crescimento regional.
Descrição
- Gerar demanda entre cirurgiões para todo o portfólio Surgical COT, incluindo Grampeamento, Energia, Sutura, Eletrocirurgia, Situate e Acesso e Instrumentação
- Criar e implementar planos estratégicos de vendas
- Monitorar tendências das práticas e construir relacionamentos com clientes que apoiem o crescimento do mercado e a adoção de produtos
- Fazer parceria com partes interessadas clínicas e administrativas para desenvolver oportunidades de negócios
- Realizar revisões de negócios e apoiar iniciativas de conversão regionais e nacionais
- Coordenar como principal ponto de contato entre as equipes de contas da MDT, incluindo Gerentes Distritais, Diretores de Área de Vendas, Especialistas de Operações de Vendas e as equipes dos portfólios de Ginecologia e Hérnia
- Desenvolver e implementar estratégias contratuais específicas para cada conta
- Aprimorar contratos e expandir categorias em One Surgical
- Liderar as Revisões Trimestrais de Negócios com Clientes
- Construir e manter relacionamentos com importantes partes interessadas econômicas e clínicas
- Colaborar com Líderes de Opinião em estratégias de crescimento do portfólio
- Aumentar a adoção e o uso dos produtos do Surgical Center of Technology
- Manter relacionamentos sólidos com parceiros de distribuição de campo
- Aproveitar programas de parceria e inteligência de contas para aumentar a participação de mercado
- Atingir ou superar as metas de vendas de produtos descartáveis e equipamentos
- Expandir categorias contratuais e, ao mesmo tempo, fortalecer a gestão de oportunidades e a precisão das previsões
Requisitos
- Diploma de ensino médio ou equivalente com pelo menos 6 anos de experiência, ou diploma de associado com pelo menos 4 anos de experiência, ou bacharelado com pelo menos 2 anos de experiência
- Experiência relevante em vendas, área clínica ou área relacionada em dispositivos médicos, tecnologia médica, saúde ou ciências da vida
- Residência a até 50 milhas do território designado
- Disponibilidade e capacidade para viajar regularmente até os locais dos clientes e com frequência por todo o território
- Carteira de motorista válida
- Autorização de trabalho irrestrita nos Estados Unidos no momento da contratação e durante todo o vínculo empregatício
- Sucesso comprovado em vendas de dispositivos médicos ou na área da saúde, preferencialmente em ambientes de sala de cirurgia
- Experiência anterior apoiando mercados do norte de Minnesota, incluindo Duluth
- Forte conhecimento de ambientes clínicos e capacidade de explicar informações complexas sobre produtos a diferentes partes interessadas
- Experiência no desenvolvimento e gerenciamento de relacionamentos com tomadores de decisão clínicos e administrativos
- Capacidade de avaliar tendências de negócios e transformar descobertas em estratégias acionáveis
- Proficiência em plataformas de CRM, como SF.com, e no Microsoft Office Suite
- Um diploma de bacharel obtido fora dos Estados Unidos deve atender ao disposto em 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
Benefícios
- Salário competitivo e pacote de benefícios flexível
- Plano de Incentivo de Vendas (SIP) com potencial para uma remuneração variável significativa
- Seguro médico, odontológico e oftalmológico
- Conta de Poupança para Saúde
- Conta de Gastos Flexíveis para Saúde
- Seguro de vida
- Licença por incapacidade de longo prazo
- Conta de gastos com creche para dependentes
- Auxílio ou reembolso de mensalidades
- Programa global de bem-estar Simple Steps
- Planos de incentivo
- Plano 401(k) com contribuição e contrapartida do empregador
- Incapacidade de curto prazo
- Tempo livre remunerado
- Feriados remunerados
- Plano de Compra de Ações para Funcionários
- Programa de Assistência ao Funcionário
- Plano Suplementar de Aposentadoria não qualificado
- Plano de Acumulação de Capital para vice-presidentes e cargos superiores, ou para funcionários que atendam aos limites mínimos de renda do IRS
- Funcionários temporários recebem licença médica remunerada conforme exigido pela legislação estadual e podem participar do Plano de Compra de Ações para Funcionários